Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

сначала привлекаете внимание потребителя (с помощью заголовка, фотографий, логотипа и т.п.). Затем подводите его к прочтению первого предложения, для чего сделали его столь простым и захватывающим, что человек просто не может не прочесть его. А затем и следующее предложение, и следующее…

Эта обстановка имеет решающее значение для создания у потенциального клиента нужного покупательского настроения.

Все зависит от того, как вы формулируете свои мысли, какие подбираете слова и какой уровень доверия вызываете

В рекламе тот, кто создает объявление, как правило, выбирает и контролирует условия для совершения покупки. Эти условия создаются как графическими элементами, так и рекламным текстом

реклама должна создавать потребителю комфортные условия для покупки

если бы я продавал какой-нибудь дорогой товар, я бы представил себя в обстановке респектабельности и изысканности, излучающей уверенность и стабильность.

Если бы я, например, продавал какие-то товары со скидкой, то использовал бы крупный шрифт для оформления цены, а также множество ярких графических элементов

правильный ответ для продавца — это «та обстановка, которая лучше всего подходит для конкретного вида продажи»,

от первых абзацев рекламного объявления мы ожидаем выполнения и другой важной функции — создания идеальных условий для покупки

цель всех элементов рекламы — заставить прочитать первое предложение.