Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

Итак, в самом начале рекламы вам нужно выполнить три задачи. Во-первых, надо привлечь потенциального клиента

Заголовок «Продуктовый кризис» и подзаголовок «Мы все пережили топливный кризис, и большинство из нас оказалось не готово к встрече с ним. А готовы ли вы к продуктовому кризису?» заставляли нас прочитать первое предложение. Оно было коротким, и любой американец, прочтя его, не смог бы не согласиться с ним.

Создав идеальные условия для продажи

«Та, что создает лучшие условия для продажи конкретного продукта».

«Какая обстановка для продажи лучше?»

После работы в фитнес-клубе клиента, пока клиент будет там заниматься. Вечером в доме клиента, пока он будет присматривать за тремя своими детьми. Каждый из четырех вариантов выше может быть подходящим.

В обеденное время в очень модном ресторане недалеко от офиса клиента. В послеобеденное время в переговорном зале офиса компании клиента.

У взрослого слона можно наблюдать то, что я называю «надуманное самоограничение».

можно продать идею об успехе в обществе и о преодолении своих недостатков ради того, чтобы добиться популярности».

несколько, а потом и несколько действительно замечательных качеств и, в конце концов, пришли к выводу, что это классный продукт. Объявление заканчивалось следующими словами: Красота — качество поверхностное, а название и вовсе не имеет особого значения. Хотя, конечно, мы бы хотели, чтобы ребята, создавшие «волшебный» Magic Stat, придумали ему более выразительное имя. Например, скажем, Twinkle Temp12. Это рекламное объявление выходило без изменений на протяжении более трех лет и не только принесло нам массу заказов, но и вывело ребят из Magic Stat в круг национальных лидеров по продажам термостатов.