Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

Одна из задач рекламного объявления — добиться резонанса у читателя или зрителя. Реклама — одна из форм коммуникации, и в этом плане ее задача — заставить потребителей выполнить определенные действия, обычно обменять свои с трудом заработанные деньги на конкретный товар или услугу. Но по какой-то причине многие рекламисты упускают важную особенность данного вида коммуникации, а именно ее персонализацию. Для начала в качестве хорошего примера персональной коммуникации можно рассмотреть директ-мейл. В этой области потребность в налаживании личного контакта осознается легче. В конце концов, вы посылаете письмо каждому отдельному человеку.

Текст должен быть достаточно длинным, чтобы заставить читателя предпринять именно то действие, которое от него требуется. Вы спрашивали, читают ли люди весь текст? Некоторые точно читают. И таких людей достаточно много — настолько, чтобы обеспечить мне и некоторым другим копирайтерам вполне безбедную жизнь.

чтобы заставить читателя предпринять именно то действие, которое от него требуется. Вы спрашивали, читают ли люди весь текст? Некоторые точно читают. И таких людей достаточно много — настолько, чтобы обеспечить мне и некоторым другим копирайтерам вполне безбедную жизнь.

подходящих условий для совершения покупки и объяснению новых, незнакомых качеств продукта. Как правило, такой тип продуктов в розницу не продается. Идеальный для этого метод — торговля наложенным платежом, если, конечно, текст у вашей рекламы нужной длины. Подведем итог: существует две основные причины, почему нужно прибегать к длинным текстам. Первая — чтобы иметь возможность создать подходящие условия и настроить своего клиента на покупку. Вторая — обеспечить себе достаточное количество времени, чтобы рассказать о продукте все, что считаете нужным.

Необычность продукта. Чем более необычен продукт, который вы предлагаете, тем больше текста нужно, чтобы увязать его с потребностями потенциальных клиентов, и тем больше внимания следует уделить созданию подходя

В зависимости от длины, требующейся для изложения продающего мотива, текст должен предоставлять достаточно много «времени», чтобы создать условия для совершения покупки, усилить интерес к продукту, увязать его с потребностями клиента и реализовать продажу

будете говорить им о том, чем они искренне и страстно интересуются. Достаточно длинный и достаточно короткий

Из этих похождений по автомобильным салонам я вынес один урок: вы не можете дать потенциальному потребителю действительно достаточного количества информации по теме, которая его по-настоящему интересует. То же происходит и с текстом рекламы. Люди будут жадно поглощать все, если вы

Таково мое мнение о длинных текстах. Если читатель будет крайне им заинтересован, то прочтет его до последнего слова. Возможно, он сделает это не с таким напряжением, с каким прочитал бы его человек, только что выигравший несколько миллионов долларов, но почти с похожим — если, конечно, ваш текст написан хорош

Но творческому отделу действительно нужна особая атмосфера, чтобы функционировать оптимально. Если менеджмент установит для творческого отдела такие же правила, что и для прочих сотрудников, чьи профессиональные обязанности и действия продумываются на уровне сознания, в конечном итоге творческая работа начнет хромать. Поэтому важно держать творческих работников отдельно от остальных служащих компании — копирайтерам нужно немного больше свободы, чтобы инкубировать и творить.