Цитаты из книг автора «Джозеф Шугерман»

До сих пор клиент говорил себе: «Хорошо, я хочу купить себе такую игру и я могу оправдать покупку, но что будет, если она мне скоро надоест и начнет пылиться в углу, как все эти спортивные тренажеры?» Поэтому я перехожу к доказательству ее длительной игровой ценности. И привожу несколько оснований, почему именно она людям не надоест. Теперь уже потребитель начинает думать про себя: «Хм-м, мне нравится продукт, я могу оправдать его покупку, и я понимаю, что у него длительная игровая ценность, но что будет, если я куплю этот пинбол, а он внезапно сломается?» Тогда я и поднимаю вопрос обслуживания и ремонта аппарата, а потом отвечаю на него.

А потому в следующем параграфе мы должны оправдать покупку. Я использовал ценовые сравнения с теми суммами, которые люди тратят, покупая телевизор, бильярдный стол или музыкальную стереосистему. Я нарисовал воображаемую картину о практическом применении игры, когда появляются го

Читатель, дочитавший текст до этого момента, вполне логично захочет узнать немного больше о том, как именно устроена игра, каково качество продукта и какие у него новые возможности. Поэтому в следующем блоке текста приводится вся эта информация. Итак, покупка продукта вас действительно заинтересовала. Но вы говорите себе: «Как я могу обосновать подобное действие? Я бы хотел приобрести пинбол. Эмоционально я уже "на крючке", но как мне оправдать эту покупку?

В следующих логических блоках текста я объясняю, почему и чем он отличается от других устройств, как играть с его помощью, а также описываю уникальные свойства продукта, ставшие возможными благодаря компьютеризированной электронике

В первом абзаце текста я создаю интерес к продукту и пробуждаю азарт. Во втором абзаце я начинаю заплетать интригу вокруг продукта и доказывать, что он лучше стандартной игры в пинбол

воображение читателя? Затем создайте подзаголовок. Заставит ли он потребителя продолжить чтение? Затем придумайте подпись под воображаемой иллюстрацией. Удастся ли ей подтолкнуть потенциального клиента прочитать первое предложение? А затем напишите первое предложение.

Начните с сочинения заголовка. Удастся ли вашему заголовку захватить во

Хорошим способом добиться такого эффекта является вынесение в отдельную строчку имени автора текста. Используйте ваше имя или имя кого-нибудь из вашей организации, например президента, как это делают средства массовой информации — статьи в газетах и журналах всегда «именные». Это позволит вам использовать такие слова, как «я», «меня», «мы с вами

В печатной рекламе потребность обращаться к отдельной личности выглядит не столь очевидной. Вы же обращаетесь к массе людей, разве не так? Но факт остается фактом: на самом деле вы говорите с одним-единственным человеком — тем, кто читает вашу рекламу. И он слушает одного-единственного человека — того, кто написал данную рекламу. Поэтому ваш текст должен быть сугубо персональным. От меня — лично вам. Точка

Теперь сравните это письмо со следующим: Дорогой мистер Джонс! Я только что получил ваш заказ и хочу лично поблагодарить вас за него. Я даже показал его президенту нашей компании. Я понимаю, что у вас было много других возможностей, и действительно ценю то, что вы выбрали именно мою компанию. Искренне ваш, Джон Лий. Цель обоих писем одна и та же. Но второе письмо намного теплее, «человечнее», и вы, должно быть, обратили внимание на то, что Джон Лий обращался непосредственно и лично к вам.