Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

– И за твою карьеру на Уолл-стрит!– добавил Марк. – Желаю тебе добиться успеха в этом паршивом деле и при этом сохранить хотя бы часть своей бессмертной души! Мы улыбнулись друг другу и снова чокнулись.

алчность и амбиции, молодые яппи, которые в этот момент продавали свои сердца и души богатым бизнесменам по всей Америке.

проблем. – Хорошо! – прорычал босс и пошел

Во-первых, узнать о его убеждениях, которые могут оказать влияние на процесс продажи. Возможно, человек не любит заключать сделки по телефону, или не склонен принимать быстрые решения

делать это. Первый способ — предложить гарантию возврата денег.

влияния, которая называется интонацией «я забочусь» или «я действительно хочу знать».

что вы — разумный человек, который делает разумное предложение.

По сути, в первой половине процесса продажи вы должны выполнить три ключевые задачи:

Процесс якорения в НЛП состоит из пяти основных шагов. Шаг 1: выберите желаемое состояние Выберите эмоциональное состояние, которое вы хотите заякорить. Это должно быть сознательное решение, принятое с прицелом на обстоятельства, с которыми вы столкнетесь в будущем, а не исходя из прошлых переживаний. Другими словами, якорение — это проактивный по своей природе процесс, нацеленный на будущее. Для нашего упражнения мы выберем состояние абсолютной уверенности, поскольку именно оно нужно вам в начале любой продажи.

Второй уязвимый аспект связан с выбором якоря (эквивалента колокольчика в эксперименте Павлова). Как объясняет Бендлер, триггер, который вы выбираете в качестве якоря, должен быть довольно сильным, необычным и уникальным. Привычные, повседневные звуки и жесты не подойдут. Самый эффективный якорь — это такой экстремальный раздражитель, который поразит ваш мозг незабываемым образом и буквально шокирует органы чувств.