Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

Когда вы собираете информацию о потенциальном покупателе, отмечайте его больные места. Но не пытайтесь устранить его боль сразу же. На этом этапе ваша задача — наоборот усилить ее. Помните: боль предупреждает о том, что в жизни человека что-то не так, — ему нужно что-то предпринять, чтобы устранить ее. Если вы избавите его от этой боли до того, как проведете презентацию, то окажете ему и себе плохую услугу.

Если вы не просите разрешения, у потенциального покупателя возникает ощущение допроса, где для вас главное — получить необходимую информацию. В результате все последующие попытки показать, что вы искренне заботитесь о потенциальном покупателе и его интересах и что между вами много общего — то есть выполнить два ключевых условия установления раппорта, пойдут прахом.

способность собрать информацию напрямую зависит от того, какое впечатление вы произвели на потенциального покупателя в первые четыре секунды общения.

На языке продавцов этот процесс просеивания называется «квалификацией потенциальных покупателей», и он осуществляется с помощью вопросов, которые продавец задает потенциальному покупателю.

Даже если вы «не занимаетесь продажами», вам все равно нужно уметь убеждать людей и оказывать на них влияние. В противном случае вы никогда не сможете стать хозяином своей жизни и добиться своих целей, каковы бы они ни были. Если на то пошло, вся наша жизнь построена на продажах. И вы — либо успешный продавец, либо неудачник.

Кинестетическая: это телесные ощущения, которые вы испытываете, — реальные или воображаемые.

Например, если следующие несколько минут вы будете думать обо всем хорошем, что есть в вашей жизни, — недавний успех в бизнесе, любовные отношения, здоровые дети, недавно достигнутая цель, проведенный с семьей отпуск, — то обнаружите, что чувствуете себя прекрасно, полны оптимизма и уверенности в себе.

Одной из наиболее эффективных и глубоких техник НЛП является так называемое якорение.

Не будет тратить впустую время потенциального покупателя. Предложит решение его проблемы. Будет ценным для него в долгосрочной перспективе.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда вы находитесь не на прямой линии, но в пределах границ продажи, — я указал на область между прямой и двумя пунктирными линиями сверху и снизу от нее. — Здесь потенциальный покупатель говорит, а вы слушаете.