Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

Что касается конкретных деталей, то нужно использовать следующие слова: «Мы — номер один… самая быстрорастущая компания… ведущие эксперты в этой области… Наш президент, м-р Джонсон, один из самых проницательных умов в инвестиционной отрасли… Он построил компанию на основе ключевого принципа [скажите что-нибудь очень правильное и впечатляющее]… Среди его достижений…»

Прежде всего возьмите статичную картину, которую вы нарисовали, и приведите ее в движение — нужно увидеть, как вы двигаетесь, что делаете, как закрываете сложнейшую продажу и как становитесь триумфатором.

Когда Билл Питерсон называет свое имя в форме вопроса, внутренний голос г-на Смита говорит: «Постойте-ка! Этот человек говорит так, будто мы с ним знакомы. Лучше подстраховаться и сделать вид, что я его помню!»

С большей властью приходит бо́льшая ответственность

нужно испытывать искренний интерес к разговору с потенциальным покупателем и радоваться возможности поговорить с ним.

При этом нужно знать о мозговом «сейфе» человека одну важную вещь: когда речь идет о принятии покупательских решений, кодовая комбинация состоит всего из пяти цифр! Первая цифра — это уровень уверенности потенциального покупателя в вашем продукте; вторая цифра — его уровень уверенности в вас; третья цифра — его уровень уверенности в вашей компании; четвертая цифра — его порог действия; пятая цифра — его боль.

один из основополагающих принципов прямолинейной системы продаж заключается в том, чтобы не тратить время и силы на организацию полномасштабных презентаций для тех, кто не заинтересован в вашем продукте.

В общей сложности люди используют при общении всего 29 интонаций, и только 10 из них являются ключевыми интонациями влияния, к которым мы прибегаем, когда хотим повлиять или убедить.

ответив на возражение, я снова возвращался к презентации и старался повысить уверенность потенциального покупателя в каждом из трех ключевых элементов

Возьмем типичный языковой шаблон, с которого можно начать закрытие: «Если вы дадите мне шанс, Джон, поверьте, вы не разочаруетесь. Звучит справедливо, согласны?»