Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

Другими словами, наличие чего-то общего способствует установлению раппорта, тогда как отсутствие всяких точек пересечения препятствует ему.

Сначала создать уверенность в предлагаемом вами продукте. Затем лично в вас как в продавце. И, наконец, в вашей компании, которая стоит за продуктом.

Пять ключевых элементов прямолинейной системы продаж

Первая часть процесса продажи заканчивается тогда, когда вы делаете первое предложение купить

Эмоциональная уверенность, как следует из ее названия, основана на чувствах и эмоциях

Основные этапы прямолинейной системы продаж Первые четыре секунды. Выстраивание тесного раппорта на сознательном и подсознательном уровне. Сбор информации. Переход к основной презентации. Предложение о покупке. Перенаправление и первый цикл продажи, нацеленный на повышение уверенности. Снижение порога действия. Усиление боли. Закрытие сделки. Установление длительных отношений.

Гораздо проще дождаться закрытия потрясающей продажи и в этот момент — когда я буду чувствовать себя настоящим триумфатором и буквально каждая клеточка моего тела будет излучать непоколебимую уверенность — достать из кармана карандаш BoomBoom, глубоко вдохнуть его запах каждой ноздрей — «Бум! Бум!», — и самый мощный в мире якорь установлен!

Шаг 1: выберите желаемое состояние Выберите эмоциональное состояние, которое вы хотите заякорить. Это должно быть сознательное решение, принятое с прицелом на обстоятельства, с которыми вы столкнетесь в будущем, а не исходя из прошлых переживаний. Другими словами, якорение — это проактивный по своей природе процесс, нацеленный на будущее. Для нашего упражнения мы выберем состояние абсолютной уверенности, поскольку именно оно нужно вам в начале любой продажи.

Это одна из главных ошибок продавцов: они стараются выложить все преимущества продукта в первой же части презентации. В результате потенциальный покупатель получает всю важную информацию в начале и теряет интерес к дальнейшему. Вы бы стали смотреть фильм, если бы вам показали кульминационную сцену в первые пять минут просмотра? Следовательно, секрет написания эффективного сценария — в грамотном поэтапном плане.

Вторым важным преимуществом использования сценария является то, что, зная, какие слова нужно сказать, можно сосредоточиться на правильной интонации, а также на ответах потенциального покупателя.