Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

в голове потенциального покупателя должны сложиться три неизменных ключевых элемента, прежде чем у вас появится шанс закрыть сделку.

ПОЖАЛУЙСТА, ПОВЛИЯЙТЕ НА МЕНЯ! Я НЕ МОГУ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ САМ! ПОМОГИТЕ МНЕ!»

Правильное управление тем, на чем вы сосредоточиваете внимание.

Как правило, продавцы стремятся заякорить состояние абсолютной уверенности. И самый распространенный якорь, который используется для активизации этого состояния, — это сочетание возгласа «да» с громким хлопком в ладоши.

Я — прирожденный продавец. Я могу продать лед эскимосам, нефть арабам, свинину раввинам и, в принципе, что угодно кому угодно.

Действуйте так, будто вы богатый человек, и вы станете богатым. Действуйте так, будто вы абсолютно уверены в себе, и вы станете уверенным в себе. Действуйте так, будто у вас есть ответы на все вопросы, и у вас будут эти ответы!»

нужно просто сказать приветливым, радостным голосом: «Добрый день, это Джон?»

Во-вторых, узнать о его убеждениях, которые могут оказать влияние на процесс продажи. Возможно, человек не любит заключать сделки по телефону, или не склонен принимать быстрые решения, или же не доверяет продавцам в целом.

Другими словами, потенциальному покупателю не хватает уверенности, чтобы купить у вас, и ваша задача — создать у него эту уверенность!

Итак, этап сбора информации о потенциальных покупателях в прямолинейной системе продаж имеет три цели: Выявить и отсеять любопытствующих и не-покупателей, причем сделать это как можно быстрее. Собрать необходимую информацию о готовых к покупке и выбирающих потенциальных покупателях, чтобы продолжить их продвижение вдоль прямой линии к закрытию. Начать процесс превращения выбирающих покупателей в готовых к покупке покупателей путем усиления их боли.