Цитаты из книг автора «Джон Эйкафф»

Однажды в пятницу я с моей командой запустил продажи онлайн-курса. Был первый день продаж, и предзаказ сделали примерно 1200 человек. Это значит, мы могли отправить более 1000 писем с этой новостью тем, кто был сильно заинтересован в курсе. В профессиональной терминологии это называется горячими звонками. Сколько человек, по вашим расчетам, приобрели бы курс? Давайте предположим, так, навскидку, без реальных цифр, как это обычно делают полуночные гольфисты. Если бы вы продали курс 10 % откликнувшихся, то заключили бы 120 сделок. Согласен, возможно, это слишком оптимистичные расчеты. Допустим, откликнулись всего 5 %. Но это все равно – 60 человек. Вдохновленный открывающейся перспективой, я начал подсчитывать прибыль. Но тут наш специалист по продвижению в соцсетях Брайан Эллиан написал сообщение: «Просто напоминаю, пятничная рассылка никогда не давала конверсии больше 0,4. Лучшие показатели: 55 продаж на 13 900 заявок. В феврале было 16 продаж, в мае – 26, в сентябре – 11. Поэтому, по предварительным расчетам, нам стоит надеяться на пять продаж при 1200 заявках». Это сообщение спасло меня от мучительной смерти, когда я узнал, что мы продали всего четыре курса. Без этих данных я бы подумал, что мы провалились. Я был бы разочарован такой низкой конверсией. Но, зная конкретные цифры, понял, что мы на верном пути. Я не дал перфекционизму убедить себя, что временный провал – это катастрофа. Факты говорят правду и облегчают нам

Скажите, как часто то, о чем вы беспокоились, становилось правдой? Не приводили ли ваши страхи и волнения к разочарованиям? Как вам может помочь то, что разум будит вас среди ночи, чтобы вы обдумали какую-то глупость, которую сказали много лет назад? Все ли неудачи, которых вы боялись, случались с вами? Конечно же, нет. Эмоции лишают вас покоя. Вы снова и снова прокручиваете в голове, о чем же таком босс собирается поговорить завтра. Это не поможет, так станет только тяжелее. В этот момент наши эмоции управляют нами и рассказывают нам сказки. Не факты. Факты отсекают все лишнее. Они наводят порядок и удаляют все отвлекающие факторы: суету, безнадежность и все остальное, что мешает вам двигаться. И тогда вы можете принять правильное решение насчет завтрашнего дня. Вот в чем сила фактов. Дар, который достался вам сегодня из прошлого, чтобы достигнуть результатов в будущем. Лучший способ получить информацию – понять, чем она сможет нам помочь, почему иногда мы ее ненавидим и как ею пользоваться.

Перфекционизм использует эту уменьшающуюся в геометрической прогрессии шкалу успеха, чтобы продемонстрировать вам, что что-то идет не так. Вспомните, на полпути к цели он пытается доказать, что результаты недостаточно хороши и вам стоит отказаться от затеи. А что может быть лучше, чем показать ваш минимальный прогресс? Почему же я требую, чтобы вы обратили внимание на детали? Потому что хочу, чтобы, когда перфекционизм начнет подавать голос в середине пути, вы были вооружены.

Знания – это только половина успеха Уметь распознать свои секретные правила – только начало разговора, но вовсе не вывод. Что вы будете делать, когда выявите их? Каков будет следующий шаг? Самое время их уничтожить. Первое, что вам стоит сделать, задать себе вопрос: «Что значит данная директива?» Например, если я запишу правило: «Успех – это плохо», то под этим должен буду записать ответ на вопрос: «Что это значит?» Я бы сказал: «Успех – это плохо. Значит, провал – это хорошо. Проигрывать – классно! Победа – это ужасно, и единственный способ понять, что я все делаю правильно, это провалиться. Если я потеряю деньги, наберу лишний вес и разобью машину, то у меня будет очень крутой год». Звучит глупо, но так и есть. Эти фразы наглядно показывают, как нелепо выглядят ваши выдуманные правила. Перфекционизм живет, пока мы не задаем вопросов. Хорошо сформулированный вопрос – это поток воды, разрушающий плотину совершенства.

Но эта история не о том, чтобы каждый раз побеждать. Это история о том, чтобы побеждать чаще, чем проигрывать. Мы не стремимся к совершенству. Все, что нам нужно сделать, – это добиться большего, чем добились вчера. И повторить это завтра. Если шесть из ваших 24 фильмов принесли больше, чем четыре миллиарда долларов, вы будете еще долго сниматься в кино, даже если некоторые ленты провалятся.

Распространенное негласное правило – «Я не придаю

слишком много значения тому, в чем талантлив». Если что-то получается у вас легко и ненапряжно, это не может быть хорошо. Почему же перфекционизм диктует нам такое правило? Потому что если что-то дается вам легко – то это жульничество, и тогда вы будете бросать все сложные начинания. Это то же самое, что потребовать у рыбы преодолеть расстояние в милю, не плавая

Распространенное негласное правило – «Я не придаю слишком много значения тому, в чем талантлив». Если что-то получается у вас легко и ненапряжно, это не может быть хорошо. Почему же перфекционизм диктует нам такое правило? Потому что если что-то дается вам легко – то это жульничество, и тогда вы будете бросать все сложные начинания. Это то же самое, что потребовать у рыбы преодолеть расстояние в милю, не плавая. В самом начале книги я признался, что осилил лишь шесть дней из 90-дневной программы упражнений P90X. Было бы легко заявить, что, используя советы, приведенные в этой книге, я вернулся к программе и тренировался еще 84 дня. Но правда в том, что, хотя многие советы и помогли мне довести до конца некоторые дела, я так и не закончил свою фитнес-программу. И не потому что я ленив, а потому что люблю работать в команде. Я люблю групповые упражнения. Я люблю делать что-то вместе. Товарищеский дух помогает мне рано вставать – ведь я знаю, что другие сделали то же самое. Мне нравится, когда программа составлена опытным инструктором, который выкрикивает мотивационные лозунги как раз в тот момент, когда я уже собираюсь сдаться. Я люблю соревноваться с друзьями. Мне казалось, что я провалился, когда не смог закончить 90-дневную программу, но выяснилось, что я просто использовал не тот метод. Когда я начал посещать круговые тренировки вместе с друзьями из своего района, то быстро пришел в форму. Результаты? Есть! На вас надет браслет, который отражает сердечный ритм на мониторе, который видят все вокруг. Соревнование? Да! Указания тренера, который помогает выполнять каждое упражнение правильнее. Мотивация? Еще бы! Этот вариант тренировок отвечает всем моим требованиям, и именно поэтому я ходил в зал на протяжение целого года. Программа P90X – великолепна, но я не тот, кто занимается в одиночку в своей гостиной и не получает никакой обратной связи. В то же время мой друг Джейсон проходит эту программу уже по третьему кругу. Она ему подходит. Если вы не воодушевлены своей целью, то убедитесь, что выбрали метод, который придает вам сил. Если вы движетесь к своей цели по неверному пути, то в конце концом окажетесь в неправильном для вас месте.

Люди часто перестают совершать глупости. В таких случаях очень важно научиться принимать советы от людей, которым вы доверяете. Мы так связаны негласными правилами, что порой не замечаем, что самое лучшее, что мы можем сделать, – это выйти из игры. Добиться цели, которую ты ненавидишь, – вряд ли это настоящий выигрыш.

Была ли у вас подруга, которая девять лет встречалась с ужасным человеком? Ее негласным правилом было, что она не заслуживает большего. А член семьи, который ненавидит свою работу, но думает, что его не возьмут на другую? Он считал, что он должен быть счастлив, что его вообще кто-то нанял. Называйте это багажом, или ограничивающими убеждениями, или негласными правилами – суть все равно не меняется. Зато меняется результат. И будет бессмысленно рассказывать вам о тысяче способов достичь финиша, если ваши принципы заставляют вас останавливаться в пяти метрах от финиша. Чтобы раз и навсегда избавиться от своих негласных правил, я хочу, чтобы вы задали себе четыре вопроса.