Цитаты из книги «Незаменимые. Как стать неотъемлемой частью жизни своих потребителей»

потребителям, тогда у вас появится отличный шанс стать незаменимой компанией. Просмотрите список незаменимых для вас компаний – держу пари, многие из них попали в него именно по этой причине.

Позиционируйте свое рыночное предложение, как облегчающее жизнь

непоправимой ошибкой. Однако я могу назвать одну интернет-компанию, к которой я отношусь с неизменной преданностью и уважением, но с которой меня не связывают личные взаимоотношения. Просто эта компания действительно облегчает мою жизнь.

На рынке, характеризующемся явным недостатком личного внимания к людям, игнорировать огромную мощь личных взаимоотношений будет

Личные взаимоотношения действительно способны «смазать рельсы» бизнеса настолько хорошо, что простота совершения сделки или общения становятся факторами, перевешивающими все остальные соображения. Если вам проще иметь дело с конкретным человеком и это делает вашу жизнь легче и приятнее, то можно согласиться и на более высокую цену и продукт хуже качеством. Все зависит от приоритетов потребителя.

В общем, этот урок можно считать дополнением к предыдущему. Если вы облегчите мою жизнь, я отдам вам свои деньги. Если вы облегчите мою жизнь, то станете для меня незаменимым. Постарайтесь определить, что может сделать жизнь людей легче и приятнее, и предложите им это. И смело можете отправляться в банк.

Надежность, выполнение обещаний, постоянство – эти качества помогут вашей фирме быстро стать незаменимой для потребителей. Если ваша обратная связь с клиентами заключается в том, что они регулярно звонят вам, чтобы решить те или иные проблемы, значит, вы доставляете им много беспокойства и в конце концов они найдут вам замену. Учитывая огромную стрессовость современной жизни, умение быть надежным – это очень мощное конкурентное преимущество.

В своих действиях никогда не руководствуйтесь предположением, что знаете, чего хочет потребитель. Вкус и желания потребителей меняются каждый день. Если в прошлом году вы отлично знали потребности своих покупателей, это не значит, что они остались прежними.

Старайтесь не топтаться на одном месте только потому, что у вас что-то хорошо получается.

Узнайте своих потребителей. И урок 8. Изменяйтесь вместе с потребителями