Цитаты из книг автора «Джо Джирард»

Они стоят дополнительных временных и финансовых расходов. Согласившись стать «ищейкой», «большой босс» будет работать на славу. Потому что старания для меня – это его собственная выгода. Коллеги, подчиненные, начальство – все вовлекаются в процесс заключения прибыльных сделок. Тем самым я, подобно спруту, протягиваю свои щупальца дальше и глубже.

Довольный покупатель – хороший посредник для новых продаж.

своих визиток и бумагу с разъяснениями. Спустя несколько дней я сопровождаю аналогичным комплектом благодарственную открытку, направляемую клиенту.

Предложение стать «ищейкой» я делаю покупателю сразу после оформления сделки: оставляю в его автомобильном ящике для

Если не обращать внимания на вышеперечисленные «мелочи», деньги и время будут потрачены зря: сработаете еще на одну «мусорку», поставите «выполнено» в ежедневнике, а эффект – ноль. Опять же, никакой хитрости, голый расчет и логика.

должно быть персональным (адресовано конкретному человеку) и, во-вторых, написано от руки.

используйте каждый инструмент.

Закон эффективности очевиден: чем больше визиток раздашь, тем большую отдачу получишь.

А я дам 4 доллара плюс визитку. Разве после этого кто-нибудь сможет забыть Джирарда?

В автобизнесе почтовые рассылки – обязательная и почти рутинная процедура. Без них продаж не сделать.