Цитаты из книг автора «Джим Кевэл»

двусторонняя почтовая открытка, содержащая классическое «предложение-взятку» (бесплатную спортивную сумку со снаряжением для тренировок) и предложение попробовать услугу до покупки (бесплатная консультация тренера)

именно так поначалу развивался бренд Apple

бренд Форреста и Джима крепнет благодаря развитию самой сети тренажерных залов, а не за счет принесения в жертву продаж и настойчивой рекламы бренда

пример использования четкой и мощной рекламы для позиционирования создаваемого бренда.

нужно разработать проверенные внешние маркетинговые кампании для франчайзи, выходящих на новые рынки, где у них еще не было никакого авторитета,

создали прекрасно работающую кампанию из трех стадий, которую запускали для каждого нового готового к открытию спортивного зал

начали варьировать текст сообщения и ориентировать его на разные демографические группы, скажем, на женщин или людей старше сорока. Мы хотели рассеять миф о том, что Iron Tribe предназначен исключительно для спортивной элиты и не подходит для среднего американца.

начали продавать по 40–50 мест в месяц по цене, вдвое превышающей цены конкурентов, и всего за восемь месяцев распродали все места в первом зале

уменьшающиеся числа? — конечным сроком действия предложения и прямым призывом позвонить.

Упор сделан на предложение прислать бесплатный буклет, а также на чувство срочности, которое вызвано ограниченностью мес