Цитаты из книг автора «Джим Кевэл»

делаете это не для того, чтобы привлечь новых клиентов, а скорее для того, чтобы удерживать имеющихся

нужно быть готовым к тому, что затраты на эту кампанию всего лишь окупятся (то есть ROI окажется на уровне 100%), в отличие от кампаний прямого отклика, которые могут принести и 300%.

лишь потом можно переходить к полноценному продвижению бренда одновременно с прямыми продажами

Прежде чем начинать хотя бы думать о продвижении бренда, вам НУЖНО НАЙТИ клиентов.

заниматься этим стоит лишь после того, как они заполнят как минимум один тренажерный зал в их городе, поскольку до тех пор у них не будет примеров для подражания и гордости, которые они могли бы использовать в

обратите внимание на количество просмотров роликов TribeVibeTV. Оно кажется вам небольшим? Но маркетинг прямого отклика по определению целевой.

увеличивая расходы на маркетинг, делить то, что раньше приходилось на один зал, пропорционально общему количеству залов.

улучшили дизайн ежемесячной рассылки и уточнили стратегию, но и получили возможность масштабировать ее, разработав яркий шаблон для новых участников нашей франчайзинговой сети

формула успеха: привлекать клиентов рекламой прямого отклика, поддерживать их интерес к бренду, гордость за него и желание быть его миссионерами

в среднем каждый член Iron Tribe приводил к нам одного-двух новых клиентов и как минимум один раз продлевал свой контракт