Книга или автор
Книга недоступна
«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров

«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров

«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
4,3
49 читателей оценили
262 печ. страниц
2014 год
16+
Оцените книгу

О книге

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».

Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете:

● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;

● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

Читайте онлайн полную версию книги ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» автора Джима Кэмпа на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания: 2007

Год издания: 2014

ISBN (EAN): 9785981243240

Объем: 472.7 тыс. знаков

Купить книгу

  1. Повторяю еще раз: не демонстрируйте свою заинтересованность, пока пытаетесь определить, в чем заключаются интересы другой стороны.
    19 сентября 2017
  2. Остерегайтесь соблазнов недоходной работы.
    19 сентября 2017
  3. Правило очень простое: на переговорах заинтересованность должны демонстрировать не вы, а они.
    4 ноября 2016