Цитаты из книг автора «Джерри Поррас»

Знать все о силах, которые формируют конкуренцию в отрасли, — главная предпосылка для создания стратегии

Дополняющие продукты либо снижают накал конкурентной борьбы (если клиенту дорого стоит смена поставщика), либо обостряют ее (если из-за них стираются различия ме

Чтобы понять, в какую сторону власти двигают конъюнктуру, надо понять, как та или иная их ме

Соперничество в неценовых областях — технических характеристиках продукта, качестве обслуживания, продвижении бренда, сроках доставки заказов — вряд ли снизит прибыльность, потому что благодаря ему увеличивается ценность продукта или услуги и можно удерживать высокую продажную стоимость

Хуже всего, если борьба ведется в основном из-за цены, ведь тогда часть прибыли производителей достается конечным потребителям.

ценовые войны, скидки, новый ассортимент, рекламные кампании и повышение качества услуг и т.д. До к

Угроза со стороны продукта-заменителя велика, если:

Дистрибьюторы порой оказывают влияние на решения потребителей о покупке, благодар

Многие элементы пяти сил можно рассчитать: какой процент затрат покупателя приходится на продукт отрасли (чтобы определить их чувствительность к цене); какой процент выручки идет на о

Величину форы определяют семь факторов.