Цитаты из книг автора «Джереми Миллер»

Простота и ясность – самый сложный для освоения принцип, потому что требует анализа и тестирования. Придется вникнуть в различные аспекты бизнеса, найти суть бренда и изложить ее в кратком описании – проще сказать, чем сделать. Но усилия того стоят. Ни один другой принцип не увеличит продажи лучше, чем достижение простоты и ясности.

Такое четкое позиционирование ускоряет процесс продаж, поскольку действует как чек-лист. Организация указывает, что она из себя представляет и чем она занимается, а менеджеры по работе с клиентами оценивают, вписывается ли потенциальный клиент в эти критерии. Привлекая его, компания использует тесты, чтобы определить, подходит ли им клиент: 1. Вы ищете агентство маркетинговых коммуникаций? 2. Вам нужно агентство с опытом продвижения инженерно-технических продуктов и услуг? 3. Переживает ли ваш рынок сдвиг или трансформацию? 4. Вкладываете ли вы в покупку маркетинговых услуг более ста тысяч долларов в год? Если потенциальный клиент соответствует всем четырем пунктам, значит, есть основа для совместной работы. А если нет, стороны расходятся. Так просто.

Компании достигнут простоты и ясности лишь четко осознав, для кого они работают.

В крупных или высоко конкурентных отраслях описание категории неэффективно.

Простота и ясность охватывает три потенциальные области: 1. Категория: специализация вашей компании. 2. Функция: чем занимается ваша компания. 3. Ситуация: кого обслуживает ваша компания.

Опишите свой бизнес в десяти словах на языке клиентов. Используйте описание, которое легко запомнить и классифицировать для дальнейшего использования. Вот и все.

Чтобы ярлык был полезным, он должен быть: 1. Коротким: десять слов или меньше. 2. Наглядным: объясняет содержание. 3. Запоминающимся: легко найти и запомнить.

Представьте, что простое объяснение вашего бренда – это ярлык папки в сознании клиента.

Как только мы узнали, что ищут люди, наш сайт стал удобным для поиска.

Способность рассказать о компании в двух словах отличает прилипчивый бренд от обычного бизнеса.