Цитаты из книг автора «Джек Нэшер»

Подлинный высокий уровень интеллекта, как правило, проявляется в следующих чертах[442]: • быстрая речь; • легко доступный для понимания язык, соблюдение литературной нормы языка в разговорной речи; • зрительный контакт во время речи; • уверенность в себе; • быстрая реакция, (почти) полное отсутствие колебаний.

Конспективно о компетентности Статус Высокий статус непосредственно влияет на оценку компетентности и популярность. Габитус • Габитус – совокупность характеристик вашей наружности и поведения. • Продуманно выбирайте одежду и любые окружающие вас предметы. • Нарушение общепринятых правил способствует благоприятному впечатлению лишь при условии, что вы уже обладаете высоким статусом. Коммуникация • Выбирайте место во главе стола. • Используйте властную риторику. • Задавайте вопросы и выдерживайте паузы. • Избегайте словесных баталий и мирите тех, кто ссорится. • Хвалите других, но так, чтобы им надо было постараться ради вашего одобрения. • Не старайтесь ни под кого подладиться! Образование • Регалии и должности рассматриваются как «объективные показатели» статуса. • Помещайте на видном месте дипломы, сертификаты или награды. • Публикуйте статьи, книги или ведите блог. • «Играйте в эрудицию», чтобы продемонстрировать, что вы прекрасно образованны. Греться в лучах отраженной славы: косвенное воздействие на статус • Делайте так, чтобы вас ассоциировали с людьми или организациями, обладающими высоким статусом. • Упоминайте о любых чертах сходства между вами и влиятельными людьми. • Хвалите людей и организации, к которым имеете отношение.

Короли не вмешиваются в злободневные политические дискуссии; так и вам следует воздерживаться от участия в мелких словесных баталиях. Вместо этого наводите мосты. Если на совещании ваши коллеги начинают спорить, предложите компромисс. Затем заставьте их пожать друг другу руки, в точности как Билл Клинтон – Шимона Переса и Ясира Арафата, когда их партии пришли к соглашению; фотография, на которой запечатлен момент этого рукопожатия, – возможно, наиболее известная за всё время его президентства и важная для закрепления статуса Клинтона как одного из мировых лидеров.

Озвучив свой вопрос, чуть помолчите: молчание – прекрасный способ продемонстрировать власть. Позволяя себе выдержать паузу, вы показываете, что контролируете ситуацию и уверены в себе, – в отличие от непрерывно тараторящего балагура. Еще одно преимущество молчания заключается в том, что таким образом вы можете побудить собеседника поделиться сведениями, которых он иначе никогда бы не сообщил, – просто потому, что многие не в состоянии помолчать во время разговора.

властная риторика позитивно влияет на ваше положение в обществе, а речевые обороты, выражающие колебания и неуверенность в себе, подрывают ваш статус. Если вы начинаете фразу словами: «Вероятно, можно подумать, что…», – вам вряд ли удастся убедить кого-либо в своей правоте, а вашему статусу будет нанесен ущерб. Не надо низводить утверждение уверенного в себе человека до робко высказанного мнения.

Подводя итоги, можно сказать, что нарушение правил весьма эффектно, когда вы уже пользуетесь уважением в своей среде. Однако статус зависит не только от выбора одежды. Огромное влияние на ваш статус, а значит, и на оценку вашей компетентности оказывает то, как вы общаетесь с окружающими.

Quod licet Jovi, non licet bovi – «Что дозволено Юпитеру, не дозволено быку». Так что, если стажер явится на официальное мероприятие, повязав галстук, как шарф, его сочтут дурачком, но, если то же самое решит сделать мультимиллиардер, основавший новый стартап, он продемонстрирует независимость от мелких условностей.

Когда вы выбираете наряд, важно, чтобы он отражал желаемый статус; даже говорят: «Одевайтесь так, будто идете не на свою теперешнюю работу, а на работу своей мечты».

Популярность и привлекательность Старайтесь произвести благоприятное впечатление в целом, особенно в том, что касается вашей популярности и привлекательности. Популярность Вкрадчивость • Заблаговременно расположите к себе других. • Делайте индивидуальные комплименты – и так, словно вы говорите неохотно (например, «Вы будете возражать, но…»). • Демонстрируйте уважение, искренний интерес, просите совета. • Говорите о том, что важно для вашего собеседника. • Оказывайте услуги или дарите подарки. • Будьте «зеркалом» собеседника: имитируйте его позу, выбор слов и темп речи. Общность мнений • Публично озвучивайте мнение, аналогичное мнению другого человека по важным вопросам, прежде чем он сам это сделает. • Если согласны с кем-то, высказывайтесь однозначно; если нет – не говорите ничего определенного. • Позвольте вашему собеседнику убедить вас в правильности его позиции или довода. Самоподача • Подчеркивайте сходство между вами и другим человеком. • Рассказывайте о себе личные, но не интимные сведения. Привлекательность Лицо Старайтесь придать привлекательный вид тем чертам, которые являются определяющими: более темные брови и ресницы, гладкая, безупречная, загорелая кожа. Фигура Для мужчин (в мужчинах важнее лицо, чем фигура): • Главное – верхняя часть тела и соотношение талии и груди (классическая фигура «перевернутый треугольник»). • Наиболее привлекательная средняя стройная фигура, но важнее пропорции. Для женщин (в женщинах важнее фигура, чем лицо): • Решающий фактор – ИМТ и стройность фигуры в целом. • Следите за идеальным соотношением талии и бедер.

Данные исследований, посвященных популярности, в целом не расходятся со здравым смыслом. Во-первых, время от времени делайте собеседникам один-другой комплимент и всегда относитесь к людям с уважением, а к их словам с интересом. Во-вторых, держитесь того же мнения, что и ваш собеседник, – по крайней мере, в отношении важных вопросов. И наконец, в-третьих: вас сочтут приятным человеком, если вы будете демонстрировать открытость и подчеркивать сходство. И хотя, чтобы применять эти приемы, достаточно здравого смысла, но, глубже осознав их технику и последствия, вы научитесь лучше понимать динамику межличностных отношений.