Цитаты из книг автора «Джек Нэшер»

Как уже упоминалось в главе, посвященной невербальной коммуникации, язык тела и даже рост и сложение непосредственно отражаются на оценке вашего статуса. И одна из простейших стратегий – садиться во главе стола, чтобы выглядеть лидером в группе Как уже говорилось в другой главе (о вербальной коммуникации), властная риторика позитивно влияет на ваше положение в обществе, а речевые обороты, выражающие колебания и неуверенность в себе, подрывают ваш статус. Если вы начинаете фразу словами: «Вероятно, можно подумать, что…», – вам вряд ли удастся убедить кого-либо в своей правоте, а вашему статусу будет нанесен ущерб. Не надо низводить утверждение уверенного в себе человека до робко высказанного мнения.

Большинству людей, несомненно, хорошо известно, что, если вы «хорошо одеты», к вам относятся лучше И всё же в повседневной жизни люди уделяют нарядам поразительно мало внимания. Во что вы сейчас одеты? Обдуманно ли вы выбрали одежду? Когда на улице прохожим задавали вопрос, почему они сегодня оделись именно так, стало очевидно, что связь между их предпочтениями и тем, что на них было надето, почти отсутствовала[360]. Костюм они выбирали, руководствуясь, по-видимому, практическими соображениями, такими как удобство или погода, и совершенно пренебрегая тем, как он сказывается на впечатлении, которое они производят.

Габитус . По габитусу человека мы, справедливо или нет, можем моментально оценить его статус.

Влияние предполагаемого статуса распространяется на все сферы жизни; этот механизм известен как «генерализация статуса» [347]

В любой культуре более высокий статус влечет за собой и более благоприятное впечатление о компетентности .

перевернутый треугольник»). • Наиболее привлекательная средняя стройная фигура, но важнее пропорции.Для женщин (в женщинах важнее фигура, чем лицо):• Решающий фактор – ИМТ и стройность фигуры в целом. • Следите за идеальным соотношением талии и бедер.

Рассказывайте о себе личные, но не интимные сведения. ПривлекательностьЛицоСтарайтесь придать привлекательный вид тем чертам, которые являются определяющими: более темные брови и ресницы, гладкая, безупречная, загорелая кожа.ФигураДля мужчин (в мужчинах важнее лицо, чем фигура): • Главное – верхняя часть тела и соотношение талии и груди (классическая фигура

Самоподача • Подчеркивайте сходство между вами и другим человеком

Общность мнений • Позвольте вашему собеседнику убедить вас в правильности его позиции или довода.

Популярность • Будьте «зеркалом» собеседника: имитируйте его позу, выбор слов и темп речи.