Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Вторая космическая. Искусство управления и стратегии будущего

Вторая космическая. Искусство управления и стратегии будущего
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

Благодаря второй космической скорости космический корабль преодолевает гравитацию. В роли корабля – ваша компания, в роли гравитации – инерция старого образа действий. Например, прошлогодний план. Связывающий вашу компанию по рукам и ногам. Особенно если вы работаете на интенсивно растущем рынке, где стоит чуть ошибиться – и вы упустите большую возможность для роста, которой больше не будет. Конечно, составляя финансовую смету, без прошлогодних данных не обойтись. Но для создания настоящей рыночно-ориентированной стратегии вам придется преодолеть инерцию и помочь коллегам сделать это. И провести несколько встреч перед тем, как распределить ресурсы на следующий год, чтобы не только учесть ваши цели, но и суметь использовать потребителей, партнеров, конкурентов, рынок и мир в целом как внешние источники силы.

Подробно о том, как это сделать, читайте в новой книга Джеффри Мура, автора бестселлеров «Преодоление пропасти» и «Внутри торнадо». Это книга для современных руководителей и топ-менеджеров, уверенных в том, что «пережитки прошлого» сильно вредят будущему.

Оглавление
  • От партнера российского издания
  • Введение
  • Глава 1
  • Иерархия сил
  • Сила товарной категории
  • Сила компании
  • Рыночная сила
  • Сила коммерческого предложения
  • Сила реализации (сила выполнения планов)
  • Подведение итогов
  • Глава 2
  • Жизненный цикл товарной категории
  • Матрица роста и ценности: оценка силы товарной категории
  • Конфликт интересов товарных категорий. Модель «трех уровней»
  • Преодоление пропасти уровня 2: передовые методики управления портфелем
  • Цели и параметры
  • Планирование и бюджетирование
  • Организация и руководство
  • Талант и вознаграждение
  • Поглощение и приобретение
  • В заключение
  • Пример. Управление портфельной категорией в Akamai в 2006–2010 годах
  • Глава 3
  • Ваша конкурентная группа. Отличаться от кого?
  • Ваше ядро. Отличаться каким образом?
  • Стратегия реализации силы компании. Отличаться при помощи каких средств?
  • Подведение итогов
  • Пример. Создание силы компании в BMC в 2001–2010 годах
  • Глава 4
  • Создание силы рынка. Инициативы на целевом рынке
  • Целевой потребитель и неопровержимый довод для покупки
  • Целостное предложение, партнеры и союзники
  • Стратегия продаж и стратегия ценообразования
  • Конкуренция и позиционирование
  • Следующий целевой потребитель
  • Подведем итоги
  • Пример. Инициатива целевого рынка в Sybase в 2007–2010 годах
  • Глава 5
  • Прибыль от инновации: прошлое, настоящее и будущее
  • Инновационная продуктивность: переплавьте свои пятаки в слитки
  • Инновационная нейтрализация: специализируйтесь в большом
  • Инновационная дифференциация. «Выйди за пределы еще один раз»[57]
  • Заключение по силе предложения
  • Пример. Создание силы предложения в Symbol Technologies в 2003–2006 годах
  • Глава 6
  • Проекты, изобретатели и комплексные бригады
  • Процессы, оптимизаторы и иерархические организации
  • Перевод модели реализации на следующий уровень
  • Планы, развертыватели и линейно-функциональные организации
  • Применение схемы в обычных условиях
  • Запускаем процесс достижения второй космической скорости
  • Программы, дирижеры и кроссфункциональные команды
  • От дуги к искусству реализации
  • В заключение
  • Пример. От проектов к планам – Cognizant
  • Пример. От планов к процессам – Rackspace
  • Заключение
  • Краткая инвентаризация инструментов
  • Сила товарной категории
  • Сила компании
  • Сила рынка
  • Сила предложения
  • Сила реализации
  • Усовершенствование реализации
  • Усовершенствование концепции
  • Усовершенствование стратегии
  • Заключительное слово
  • Благодарности
  • Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
  • Об издательстве
  • Предложите нам книгу!
  • Где купить наши книги
  • Наши электронные книги теперь легально!
  • Мы в Facebook!
  • Примечания