Цитаты из книг автора «Джефф Уокер»

в любом случае список рассылки превзойдет список подписчиков в социальных сетях по эффективности.

наличие списка рассылки эквивалентно наличию станка, печатающего для вас деньги

В наших запусках продуктов использовалась вот такая последовательность – пред-предзапуск, предзапуск, запуск и постзапуск.

Я заставил их думать, что будущий продукт наилучшим образом отвечает их нуждам.

Существует ряд ментальных триггеров, влияющих на решения и поведение. Они срабатывают на подсознательном уровне и значительно меняют образ наших действий. К примеру, если мы считаем некую вещь редкостью, мы естественным образом присваиваем ей большую ценность. Или если мы считаем какого-то человека авторитетом, мы почти автоматически начинаем больше ему доверять.

Ближе к концу предзапуска и дате начала продаж наступает время активизации таких триггеров, как событие и ритуал, чтобы люди начали предвкушать появление вашего продукта.

Фактически редкость и социальное доказательство являются сторонами одной медали.

восторг от вашего запуска и не могут дождаться начала продаж – это социальное доказательство в действии.

Ваша работа в данном случае состоит вовсе не в ответах по телефону на все возникающие вопросы. Вы должны внимательно изучить все ответы, сгруппировать их по темам и написать на их основе вопросы, раскрытие которых и составит основу лекции. Они должны образовывать логичную и связную последовательность. Как только это будет сделано, можно садиться за телефон и приступать к лекции.

Благодаря Посевному запуску вы можете не беспокоиться, что созданный вами продукт окажется низкопробным. Ведь процесс работы над ним крайне интерактивен. Вы постоянно интересуетесь мнением клиентов, что дает замечательные результаты. Попросту говоря, вы естественным образом подстраиваетесь под нужды рынка. Вам не приходится строить догадки. Вы избегаете «проклятия знаний». И приносите клиентам реальную пользу.