Цитаты из книг автора «Джефф Уокер»

Такова сила списков рассылки. Они дают возможность получить денежные средства, когда в этом возникает необходимость.

В наши дни, когда мы зачастую испытываем неудовлетворенность опытом, полученным после покупки продукта, добавление чего-то сверх программы позволяет выделиться из основной массы продавцов.

Когда в Предстартовых информационных материалах вы даете множество полезной информации бесплатно, рынок начинает вас любить.

Бесплатно предоставляя полезную информацию, вы активируете триггер взаимности. Демонстрируя уровень знаний и умение оказывать бескорыстную помощь, вы активируете триггер авторитета. По мере приближения к моменту запуска естественным образом начнет возникать доверие к вашей персоне. А отвечая на комментарии и вовлекая людей в обсуждение Предстартовых информационных материалов, вы способствуете построению сообщества. Проходя всю последовательность вместе с потенциальными клиентами, вы получаете общий опыт, что активирует триггер событий и ритуала. Чем меньше времени остается до даты запуска, тем сильнее становится предвкушение.

безусловным лидером является вариант с просьбой сформулировать два основных вопроса.

Сокрушительное предложение является огромным шагом по направлению к успешному запуску. Ключом к решению этой проблемы является пред-пред-запуск. Если корректно сформулировать вопросы к потенциальным клиентам, они сами расскажут вам, как создать великолепное предложение.

ДОВЕРИЕ Самый простой путь к возможности влиять на людей – это создание доверительных отношений.

АВТОРИТЕТЫ Восприимчивость к чужому мнению зачастую зависит от авторитетности того, кто это мнение высказывает.

Скрытое рекламное послание — это набор Предстартовых информационных материалов, за которыми следует коммерческое предложение. Типичная последовательность состоит из трех фрагментов Предстартовых информационных материалов, которые вы посылаете потенциальным клиентам в течение некоторого срока, не превышающего 12 дней.

Ключевой момент: вы можете комбинировать перечисленные варианты триггера редкости, накладывая их один на другой.