«Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии» читать онлайн книгу 📙 автора Дугласа Ван Праета на MyBook.ru
image
  1. Главная
  2. Библиотека
  3. Дуглас Прает
  4. «Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии»
Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.22 
(74 оценки)

Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии

330 печатных страниц

2014 год

16+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Какие процессы в мозгу заставляют нас выбирать конкретный продукт из ряда подобных? Почему одна реклама становится эффективной во всем мире, а другая, не менее масштабная, не работает? Современные исследования эволюции мозга и открытия нейробиологов позволили изменить традиционный для маркетинга подход, основанный на статистическом изучении потребностей и предпочтений покупателей. Инновационная методика, изложенная в книге, позволяет выявлять и учитывать подсознательные процессы, лежащие в основе наших поступков и задействованные в процессе принятия решений. Возможность заглянуть в подсознание потребителей открывает перед маркетингом новые гигантские перспективы.

читайте онлайн полную версию книги «Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии» автора Дуглас Прает на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 1 января 2012Объем: 595217
Год издания: 2014Дата поступления: 28 февраля 2019
ISBN (EAN): 9785389078147
Переводчик: Юрий Гольдберг
Правообладатель
1 923 книги

Поделиться

NastyaChaika358

Оценил книгу

Ничто не может быть таким логичным и последовательным как природа. Природа человеческого мозга? О ней эта книга.
Занятно наматывать ниточки глав на клубок знаний, забавно ловить себя на осознании очевидности описанного. Да, мы уже давно знаем куда маркетологи поставят  баночки и что мы не отступимся от своего списка покупок и не тронем лишнего. Знайте, выхода нет, обман произойдет, мы  обманемся,  сами того не поняв.
Брендинг может быть увлекательным и  нескучным. Или всё же...Парочку нудных глав стоят Вашего терпения, ведь перевес на стороне увлекательной биологии.

3 мая 2021
LiveLib

Поделиться

Lisenok_viki

Оценил книгу

Книга будет интересна как людям, занятым в сфере маркетинга, так и покупателям. Автор не претендует на новизну предлагаемого материала, о чем прямо и говорит. В книге присутствует множество ссылок на различные источники, как касаемые маркетинга, так и нейробиологии.
Первоначально Прает выделяет особенности деятельности нашего мозга, которые были сформированы несколько тысяч лет назад и за последние сто лет практически не поменялись.
Мозг предпочитает воплощать в жизни знакомые решения, действовать на автоматизме. При этом он остро воспринимает все новое и неизвестное (так как это может представлять угрозу для жизни).
Приведенная в книге упрощенная теория нейробиолога Пола Маклина достаточна интересна.
Согласно этой теории, у мозга есть три составных части (прям напоминает фрейдовское Я, ОНО и СВЕРХ Я, интересно, это совпадение или нет) : мозг рептилии (или физический), эмоциональный мозг (или лимбическая система) и рациональный мозг (или неокортекс). Префронтальная кора, которой представлен рациональный мозг, является самой молодой его частью и в значительной мере подвержена влиянию других его частей.
"Чувства определяет поведение".
"Люди обладают не свободой воли, а свободой ограничений. Мы способны нажать на тормоз и не дать волю чувствам, но вовремя остановиться у нас получается не всегда".
Для более эффективного продвижения бренда, автор предлагает семь шагов к изменению поведения:
1. Разорвать шаблон
"Мы замечаем окружающий мир только в том случае, когда он не оправдывает наших ожиданий".
2. Создать комфорт
"Люди не просто покупают товары, они разделяют ценности, которые олицетворяют эти товары"
3. Направить воображение
"Целью маркетинговой коммуникации должно быть перемещение людей в то место, которое они сами создали, что, в свою очередь, должно привести их к бренду"
Отмечается, что наиболее эффективная реклама - та, которая задействует все пять органов чувств.
4. Изменить чувства
Автором приводятся "неврологические уровни" (которые мне чем-то напомнили теорию Маслоу)
* духовность (зачем мы здесь?)
* идентичность (кто мы?)
* ценности и убеждения
* поведение (что я делаю?)
Наиболее эффективный маркетинг - тот, который воздействует на более высокий "неврологический уровень"
5. Успокоить критический ум
"Урок для участников рынка: главное - последовательность, а не содержание"
"Слишком широкий выбор не только негативно влияет на психологическое благополучие и ощущение счастья, но и способен деморализовать человека, заставляя его отказаться от покупки" (со мной такое достаточно часто случается, кстати!).
6. Изменить ассоциации
7. Приступить к действию
Что особенно понравилось в книге: она не перегружена специальными терминами, многие мысли и идеи подкрепляются реальными примерами успешных брендов и их конкретных маркетинговых коммуникаций (например, лозунг Найк "Just do it" (который не ограничивается только областью спорта) или пример кролика из рекламы Energizer (100 % разрыв шаблона и оглушительный успех бренда)).

27 мая 2018
LiveLib

Поделиться

JustRzhevskiy

Оценил книгу

В книге автор показывает примеры из реальных кейсов, рассматривает то, как рекламщики используют наш мозг для "обмана" выгодного для них. Эта книга первая, которую я буду перечитывать. Есть, конечно, и скучные, проседающие, моменты, но оно того стоит. Прочитать однозначно тому, кто хочет знать основы рекламного мастерства в современном мире.

12 ноября 2018
LiveLib

Поделиться

Эмоциональный мозг устанавливает связи между людьми, племенами, группами и брендами, управляет нашими эмоциями, памятью, социальными контактами и привязанностями. Он включает такие структуры, как мозжечковая миндалина, гиппокамп и гипоталамус. Эмоциональный мозг отвечает за функции вегетативной нервной системы, лежащие вне сознания, и действует как система управления, регулирующая гомеостаз и биологические процессы, которые поддерживают постоянство внутреннего состояния, в том числе температуру тела и кровяное давление.
25 декабря 2021

Поделиться

Физический мозг также привлекает наше внимание к сообщениям, связанным с безопасностью, и именно поэтому так запоминается легендарная реклама пластиковых карт American Express «Без нее не выходи из дома»
25 декабря 2021

Поделиться

Мы люди. И, будучи людьми, руководствуемся древними инстинктами и заложенными в нас склонностями. Видеть в человеке только потребителя – значит игнорировать его глубинные желания. Увидев, как рекламодатели соблазняют чьи-то инстинкты бесплатным мороженым Hдagen-Dazs, как люди демонстрируют в сети Foursquare свое присутствие на модной тусовке, или как кто-то не просто говорит по телефону, а с гордостью показывает iPhone, задумайтесь на секунду, чтобы распознать древние схемы поведения, оставшиеся со времен плейстоцена и живущие внутри нас, как и тысячи лет назад.
25 декабря 2021

Поделиться

Автор книги

Переводчик

Другие книги переводчика

Подборки с этой книгой