«Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии» читать онлайн книгу📙 автора Дугласа Ван Праета на MyBook.ru
image
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Дуглас Прает
  4. «Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.19 
(69 оценок)

Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии

330 печатных страниц

2014 год

16+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Какие процессы в мозгу заставляют нас выбирать конкретный продукт из ряда подобных? Почему одна реклама становится эффективной во всем мире, а другая, не менее масштабная, не работает? Современные исследования эволюции мозга и открытия нейробиологов позволили изменить традиционный для маркетинга подход, основанный на статистическом изучении потребностей и предпочтений покупателей. Инновационная методика, изложенная в книге, позволяет выявлять и учитывать подсознательные процессы, лежащие в основе наших поступков и задействованные в процессе принятия решений. Возможность заглянуть в подсознание потребителей открывает перед маркетингом новые гигантские перспективы.

читайте онлайн полную версию книги «Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии» автора Дуглас Прает на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Переводчик: 

Юрий Гольдберг

Дата написания: 

1 января 2012

Год издания: 

2014

ISBN (EAN): 

9785389078147

Дата поступления: 

28 февраля 2019

Объем: 

595217

Правообладатель
1 599 книг

Поделиться

AleksandraYuzhakova

Оценил книгу

В целом, книга мне понравилась! Это однозначно было полезно для более глубокого понимания механизмов влияния бренда и маркетинга.

Она написана несколько суховатым и научным языком, из-за чего местами тяжеловато читается. Зато включает в себя огромное количество исследований по теме и примеров-кейсов реальных компаний!

Книга состоит из двух частей. В первой подробнейшим образом рассказывается об особенностях поведения людей исходя из эволюции, строения мозга и роли бессознательного. А во второй части автор приводит свою 7-ми шаговую методику, где эти знания реализуются в деле, чтобы оказать влияние на поведение.

Мне было интересно и полезно погрузиться в эту новую для себя тему с ракурса исследований и фактов, показывающих, "как стоит и не стоит делать". На практике я бы тоже попробовала реализовать некоторые шаги из методики.

Поэтому я рекомендую эту книгу тем, кто интересуется темами брендинга и маркетинга, здесь однозначно есть, что почерпнуть как в теории, так и в практике.

Поделиться

JustRzhevskiy

Оценил книгу

В книге автор показывает примеры из реальных кейсов, рассматривает то, как рекламщики используют наш мозг для "обмана" выгодного для них. Эта книга первая, которую я буду перечитывать. Есть, конечно, и скучные, проседающие, моменты, но оно того стоит. Прочитать однозначно тому, кто хочет знать основы рекламного мастерства в современном мире.

Поделиться

Lisenok_viki

Оценил книгу

Книга будет интересна как людям, занятым в сфере маркетинга, так и покупателям. Автор не претендует на новизну предлагаемого материала, о чем прямо и говорит. В книге присутствует множество ссылок на различные источники, как касаемые маркетинга, так и нейробиологии.
Первоначально Прает выделяет особенности деятельности нашего мозга, которые были сформированы несколько тысяч лет назад и за последние сто лет практически не поменялись.
Мозг предпочитает воплощать в жизни знакомые решения, действовать на автоматизме. При этом он остро воспринимает все новое и неизвестное (так как это может представлять угрозу для жизни).
Приведенная в книге упрощенная теория нейробиолога Пола Маклина достаточна интересна.
Согласно этой теории, у мозга есть три составных части (прям напоминает фрейдовское Я, ОНО и СВЕРХ Я, интересно, это совпадение или нет) : мозг рептилии (или физический), эмоциональный мозг (или лимбическая система) и рациональный мозг (или неокортекс). Префронтальная кора, которой представлен рациональный мозг, является самой молодой его частью и в значительной мере подвержена влиянию других его частей.
"Чувства определяет поведение".
"Люди обладают не свободой воли, а свободой ограничений. Мы способны нажать на тормоз и не дать волю чувствам, но вовремя остановиться у нас получается не всегда".
Для более эффективного продвижения бренда, автор предлагает семь шагов к изменению поведения:
1. Разорвать шаблон
"Мы замечаем окружающий мир только в том случае, когда он не оправдывает наших ожиданий".
2. Создать комфорт
"Люди не просто покупают товары, они разделяют ценности, которые олицетворяют эти товары"
3. Направить воображение
"Целью маркетинговой коммуникации должно быть перемещение людей в то место, которое они сами создали, что, в свою очередь, должно привести их к бренду"
Отмечается, что наиболее эффективная реклама - та, которая задействует все пять органов чувств.
4. Изменить чувства
Автором приводятся "неврологические уровни" (которые мне чем-то напомнили теорию Маслоу)
* духовность (зачем мы здесь?)
* идентичность (кто мы?)
* ценности и убеждения
* поведение (что я делаю?)
Наиболее эффективный маркетинг - тот, который воздействует на более высокий "неврологический уровень"
5. Успокоить критический ум
"Урок для участников рынка: главное - последовательность, а не содержание"
"Слишком широкий выбор не только негативно влияет на психологическое благополучие и ощущение счастья, но и способен деморализовать человека, заставляя его отказаться от покупки" (со мной такое достаточно часто случается, кстати!).
6. Изменить ассоциации
7. Приступить к действию
Что особенно понравилось в книге: она не перегружена специальными терминами, многие мысли и идеи подкрепляются реальными примерами успешных брендов и их конкретных маркетинговых коммуникаций (например, лозунг Найк "Just do it" (который не ограничивается только областью спорта) или пример кролика из рекламы Energizer (100 % разрыв шаблона и оглушительный успех бренда)).

Поделиться

Еще 2 отзыва
Обратитесь к реальным действиям. Подумайте о том, чтобы направить часть медиабюджета на эмпирический маркетинг. Подобные брендированные мероприятия часто считаются второстепенными и незначительными элементами процесса планирования, однако они чрезвычайно важны для брендинга. Участники рынка должны не просто спонсировать уже существующие мероприятия, а создавать новые, которые демонстрируют стратегию бренда в действии и одновременно предлагают реальные, осязаемые преимущества потребителям, представляя отличительные качества товара. Начните с преимуществ товара и бренда и разработайте опыт, который максимально соответствует им, как Red Bull создал насыщенные энергией события под стать своим энергетическим напиткам.
10 апреля 2021

Поделиться

Как говорил Карл Юнг, «в каждом из нас есть другой человек, которого мы не знаем» . Юнг использовал термин «внутреннее я» для описания всей психики человека, включающей глубокие, неосознанные желания и намерения, то есть «реальной личности». Именно «я» и его тайные намерения являются той областью, которая открывает новые возможности для участников рынка.
9 апреля 2021

Поделиться

Если люди стараются казаться не такими, какие они на самом деле, и верят в собственную ложь, значит, мы должны найти способ проникнуть глубже, достучаться до их настоящей личности.
9 апреля 2021

Поделиться

Еще 2 080 цитат

Автор книги

Переводчик

Другие книги переводчика