Мы - мультисенсорные создания. Это значит, что на наше восприятие одинаково влияет вся воспринимаемая нами информация: какие звуки нас окружают, какие запахи мы чувствуем, какая текстура предметов и даже какого цвета стены в помещении. Об этом прекрасно осведомлены маркетологи, однако и мы тоже можем извлечь пользу из этого знания. Рассел Джонс, специалист по мультисенсорному маркетингу, в книге «Как работают наши чувства, или Почему кофе вкуснее из красной чашки», рассказывает о множестве приемов, с помощью которых мы можем улучшить жизнь. Например, легче просыпаться по утрам, продуктивно работать благодаря подходящей обстановке и выбирать здоровую пищу. Делимся советами, как с пользой ходить по супермаркету и не попадаться на распространенные уловки маркетологов. 🔸 Решение забыть о диете и побаловать себя чем-нибудь вкусным чаще принимается в конце рабочего дня, когда психологическое напряжение и усталость от принятия решений достигают максимума. Отправившись в супермаркет с тяжелой сумкой на плече, вы лишь усугубите ситуацию. Войдя в супермаркет, берите тележку и кладите сумку в нее: так вы уменьшите давящее на вас бремя и сохраните контроль над своим поведением. 🔸 С заботой о здоровье мы подсознательно связываем зеленый цвет, напоминающий о природе. Товар в зеленой упаковке кажется нам более полезным, чем аналогичный, но в пакете другого цвета. И чем больше вы заботитесь о своем здоровье, тем сильнее оттенки зеленого повлияют на ваш выбор. Причем зеленой не обязательно должна быть вся упаковка. 🔸 Если упаковка изготовлена из шершавого материала, мы ожидаем, что продукт будет более натуральным и полезным для здоровья: подлежащий вторичной переработке картон как бы делится своей «экологичностью» с тем, что в нем находится. Возможно, на самом деле еда, находящаяся в картонной упаковке, изобилует химикатами и произведена на конвейере крупного концерна, но мы настолько зависим от своих ощущений, что готовы поверить, будто она сделана вручную доброжелательными людьми, озабоченными благополучием планеты. 🔸 Если вы прикоснулись к продукту, то не так уж и важно, что ощущают ваши пальцы: покупка уже практически состоялась. Чем дольше вы держите товар в руках, тем выше вероятность, что вы его купите, поскольку у вас формируется эмоциональная привязанность - эффект обладания. 🔸 Если вы, прежде чем отправиться к холодильным витринам или в дорогой бутик, отрегулируете температуру тела с помощью одежды, то избежите естественной реакции, которая заставляет покупать товары, сулящие комфорт. В подборке - книги и аудиокниги, посвященные особенностям нашего восприятия, а также распространенным приемам, побуждающим нас покупать.

Аромат выпечки, зеленая упаковка и другие уловки маркетологов

Другие материалы по теме «Познавательная литература »