Цитаты из книг автора «Дональд Томпсон»

Если музей – скажем, MoMA – выставляет у себя работы того или иного художника, он как бы делится своим брендом, добавляя работам блеска, который в мире искусства носит название «провенанс», то есть история произведения

Современное искусство – всего лишь средство терроризировать самих себя. Трейси Эмин, художница

85 % свежих произведений современного искусства плохи

Считается, что оценивать произведение искусства следует не столько по его содержанию, сколько по инстинктивному пониманию того, что хотел сказать художник.

это означало бы, что их работы смогут купить только те, кого дилер сочтет «подходящим коллекционером», – люди одновременно богатые и признанные законодателями вкуса.

Аукционные цены определяют потолок для дилерских цен. Если не говорить о по-настоящему редких работах – скажем, когда на рынке впервые за многие годы появляется Джаспер Джонс, – дилеры никогда не назначают цены выше опубликованных аукционных цен на сравнимые произведения. Но если на аукционе ставится новый ценовой рекорд, дилеры тоже сразу поднимают цены.

Именно благодаря системе непрозрачных цен дилеры имеют возможность спрашивать с клиентов совершенно разные цены за аналогичные произведения искусства. Дилеры утверждают, что открытость цен непременно породит проблемы.

Стандартная скидка Эммериха была невелика, поскольку он был брендовым дилером и работал с брендовыми художниками. У менее крупных галерей более гибкая система скидок, но процесс, по существу, тот же. Подход Эммериха требовал, чтобы цены никогда не назывались публично, нигде не публиковались и не обсуждались с дежурным. Чтобы узнать цену, покупатель должен был встретиться с ним лично.

Если Эммерих заранее знал, что покупатель потребует более высоких скидок – как всегда делают, к примеру, крупные японские коллекционеры, – он просто заранее поднимал первоначальную цену на 50 %. После этого он предлагал клиенту скидку в одну треть цены, а поторговавшись немного, позволял довести ее до 40 %, что в итоге соответствовало все тем же 10 % скидки от цены по прайсу

Вернемся к процессу оценки. Еще один важный фактор, который брал во внимание Эммерих, – это поведение коллекционера.