Цитаты из книг автора «Donald Miller»

сначала мы определяем, что на кону: так клиенты получат первую мотивацию — избежание провала. Затем резко повышаем градус: пусть клиенты представят себе, какой станет их жизнь, если они приобретут ваши товары или услуги. Клиенты видят, что вы предлагаете и как это может улучшить жизнь, в истории появляются ставки, а вовлеченность аудитории только растет.

У героя всего две мотивации: избежать чего-то плохого и добиться чего-то хорошего. В жизни — то же самое. Стремление избежать боли подталкивает нас искать решение проблемы. Если рассказчик не донесет до аудитории, какой кошмар ожидает героя, провалившего испытание, никто не узнает, насколько высоки были ставки, и, следовательно, история окажется скучной.

смысл плана — устранение растерянности

послепокупочный план-процесс. Этот вариант стоит предложить клиенту, если у него возникнут сложности с пониманием, как пользоваться нашим продуктом.

Возьмите практически любую историю: проводник всегда дает герою план

Отзывы, логотипы, награды и статистика — все это позволит клиентам начать вам доверять.

четыре простых способа, как подчеркнуть в рекламе компетентность.

Не у героя, а у проводника больше опыта и авторитета

Можем ли мы дать клиентам ощущение смысла? Мы не только даем им возможность проявить щедрость, как говорилось выше, — мы точно так же зовем их к чему-то большему. К движению. К победе. К честной битве с подлинным злом, будь то человек из плоти и крови или идея

люди «отвлекают» себя удовольствием, если их жизнь лишена смысла