Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Первый принцип StoryBrand: герой — клиент, а не ваша компания.

Всегда считайте своего клиента героем, а свою компанию — проводником. В противном случае вы падете.

Персонажи начинают что-то делать только после того, как им бросили вызов извне.

Говоря о проблемах наших клиентов, мы усиливаем их интерес ко всему, что предлагаем.

Сколько покупателей мы упускаем, если первые пять секунд на нашем сайте не дают ясного понимания, что же можем предложить!

Четвертый принцип StoryBrand: клиенты доверяют проводнику, у которого есть план.

чем больше мы говорим о проблемах потенциальных клиентов, тем интереснее им наше предложение.

История начинается, когда в ней появляется герой, который хочет чего-то добиться. И, следовательно, возникает вопрос: а удастся ли ему?

Истории учат нас тому, что внутреннее желание избавиться от раздражителя сильнее, чем желание решить внешнюю проблему.

Суть в следующем: просто вывести продукт на рынок как можно скорее — этого мало, необходимо еще и объяснить потенциальным покупателям, для чего им этот продукт. Даже если у нас лучший товар или лучшая услуга на рынке, мы проиграем тем, кто хуже нас, если их предложение изложено яснее.