Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Вдохновение. Если что-то из товаров или услуг вашей компании можно связать с какими-то вдохновляющими достижениями, не ограничивайте себя.

Самореализация или принятие себя (потребность в раскрытии потенциала

Когда мы создаем образ будущего, важны и картинки — для наглядности

Мы должны сообщить клиентам, как улучшится их жизнь, когда они приобретут наш продукт, — иначе у них не будет мотивации для покупки.

Итак, сначала мы определяем, что на кону: так клиенты получат первую мотивацию — избежание провала. Затем резко повышаем градус: пусть клиенты представят себе, какой станет их жизнь, если они приобретут ваши товары

лагерь) Длинное скучное лето. Шумная толпа детей в доме. Сожаления о потраченных впустую каникулах

PERKINS MOTORPLEX (подержанные машины) Потерять деньги из-за махинаций продавца. Купить плохую машину. Чувствовать, что их надули.   RELY TECHNOLOGY (аудиосистемы и домашние кинотеатры) Жить в скучном доме. Обижаться, что друзья не хотят смотреть футбольный матч у вас в гостях. Понимать, что для настройки телевизора нужен университетский диплом.   AEROSPACE MARKET ENTRY (производитель аэрокосмического оборудования) Производственный брак, ущерб репутации. Неэффективная работа. Превосходство конкурентов.   WIN SHAPE CAMPS (летний детский

людей скорее огорчают потери, чем радуют приобретения. Другими словами, человек испытает более сильные эмоции, потеряв $100, нежели получив $100.

Аудитория остается в напряжении, пока герой балансирует на грани победы и поражения. У героя всего две мотивации: избежать чего-то плохого и добиться чего-то хорошего. В жизни — то же самое. Стремление избежать боли подталкивает нас искать решение проблемы.

Достаточно ли ясны ваши прямые призывы, достаточно ли часто вы их повторяете? Если нет, возможно, ваши клиенты не знают, чего вы от них хотите. Помните: людей привлекает ясность и отталкивает непонятное. Если призыв к действию ясен, потенциальные клиенты твердо знают, что им нужно сделать, чтобы обратиться к вам.