Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Третье: следует проинформировать читателя, что существует конкретное решение этой проблемы. «Мы предлагаем полную обработку дома, после которой в живых не останется ни одного таракана

Второе: мы должны дать понять читателю, что он в состоянии уменьшить эту угрозу. «Жить рядом с тараканами

Первое: нам надо объяснить читателю (или слушателю), что существует угроза. К примеру: «Почти N% домов заражены тараканами

авторы называют «искушение страхом»

если мы продаем пассивно, то демонстрируем неверие в собственный продукт

люди не принимают серьезных решений, пока их не выну

К примеру, план-процесс можно назвать «План легкой установки» или «План лучшего в мире сна». План-соглашение можно назвать «Соглашение, радующее клиентов» или даже «Гарантия нашего качества

Надо упрощать путь — так клиенты дойдут до вас с большей вероятностью.

если информации слишком много, то продажи падают

рекомендую не меньше трех и не больше шести