Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Когда мы создаем образ будущего, важны и картинки — для наглядности.

Переходные призывы к действию могут выглядеть по-разному. Вот несколько идей

Самостоятельно или вместе с командой обдумайте простые шаги, которые клиент должен предпринять, чтобы вести с вами дело (план процесса до или после покупки или комбинация обоих). Есть ли у вашего клиента страхи, связанные с вашим товаром или услугой? Какое соглашение вы можете с ним заключить, чтобы уменьшить эти страхи? Используйте приложение для заметок в брендарии — там больше

Клиенты ищут компании, с которыми у них есть что-то общее.

Вот четыре простых способа, как подчеркнуть в рекламе компетентность. Рекомендации.

У проводника должно быть это безотказное «комбо» — сочувствие плюс компетентность, — чтобы герой и история могли развиваться.

Apple подавала себя как компанию, к которой можно обратиться, если тебе хочется наслаждаться жизнью и заниматься самовыражением, но от технических премудростей у тебя мороз по коже. Какую внутреннюю проблему диагностировала Apple? Ужас большинства людей перед компьютерами. Поэтому Apple начала продавать не просто компьютеры — она продавала решение проблемы: страха клиентов перед компьютерами.

Достижение статуса. Обладание

Второй принцип StoryBrand: вы предлагаете решения для внешних проблем, В

Пока мы не прославились как проводники, помогающие осуществить конкретное желание, лучше не перенасыщать лишними дверцами брендарий StoryBrand. Если ваши товары и услуги способны удовлетворить великое множество желаний, это может показаться вам досадным. Но если за вашим брендом стоит разнообразие, вам так же непросто живется, как и начинающим сценаристам: сюжет запутывается и размывается, потому что герой хочет всего и сразу.