Donald Miller — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Donald Miller»

2 056 
цитат

Что вы предлагаете? Как это улучшит мою жизнь? Что мне нужно сделать, чтобы это купить?
7 апреля 2020

Поделиться

Все хотят, чтобы их взяли за руку и повели в светлое будущее. Но если мы не скажем клиентам, куда их ведем, они уйдут к другой компании.
13 мая 2020

Поделиться

Наша задача — дать понять любому потенциальному клиенту, куда и к чему мы его зовем: отдохнуть в роскошном месте, стать обожаемым лидером, сэкономить деньги и жить счастливо.
11 апреля 2020

Поделиться

Чего хочет герой? Кто или что не дает герою получить то, что он хочет? Что изменится в жизни героя, если он получит (или не получит) то, что хочет?
7 апреля 2020

Поделиться

Позиционируя нашего клиента как героя, а себя как проводника, мы становимся надежным инструментом, который поможет клиенту решить проблемы.
12 мая 2020

Поделиться

Мы просто обязаны показать людям, что они потеряют, если не заключат с нами сделку.
11 апреля 2020

Поделиться

Против какого злодея, единственного и неповторимого, выступает ваша компания? Какую внешнюю проблему создает этот злодей? Что чувствуют ваши клиенты, столкнувшись с этой проблемой? И почему несправедливо позволять людям и дальше страдать от такого злодея?
19 мая 2020

Поделиться

Второй принцип StoryBrand: вы предлагаете решения для внешних проблем, но клиенты покупают решения для внутренних.
3 октября 2020

Поделиться

Лучший способ составить план-соглашение — записать все, что может тревожить потенциальных клиентов по поводу вашего продукта, и для каждого пункта найти аргументы, способные уменьшить опасения клиентов.
5 декабря 2020

Поделиться

Для вас, владельца компании, важно определить, чего именно хочет клиент: как только вы это поймете, можно будет подкинуть ему «сюжетный» вопрос — а может ли эта компания помочь мне добиться желаемого?
17 апреля 2020

Поделиться