Цитаты из книги «Бизнес на пальцах. Развитие навыков управления, продаж и маркетинга за 60 дней»

Будьте лаконичны. Не нужно писать целую книгу или снимать полнометражный документальный фильм. Оформите все красиво. Яркое оформление наводит на мысли, что содержимое столь же интересно, как обложка. Простой текстовый документ не вызывает желания поделиться за него адресом электронной почты. Решайте конкретную проблему. Люди будут готовы сообщить свой имейл только в обмен на что-то, помогающее решить какую-то их проблему.

Что мне предлагают? Как это сделает мою жизнь лучше? Как мне это купить?

Если мы заговорим о них раньше, чем пробудим у человека интерес и расскажем о нашем продукте, он просто уйдет. Все это надо делать последовательно.

На этом этапе вы можете несколько сбавить темпы общения с клиентом, чтобы лучше рассказать, как работает ваш продукт.

Как этот продукт поможет ему выжить? Насколько лучше станет его жизнь, если он начнет использовать этот продукт? Что говорят другие люди об этом продукте?

Помогут ли мне отношения с этим человеком почувствовать себя в большей безопасности или преуспеть в жизни?

Сможет ли этот продукт помочь мне выжить и достичь процветания?

Формулируя свой месседж, включите в него настойчивый призыв к действию.

Позиционируйте свой бренд, проект или себя как помощника, и люди к вам потянутся.

В реальной жизни люди, которые нуждаются в помощи (а в этой ситуации время от времени оказывается каждый из нас), ищут не героев. Им нужны помощники. Поэтому если бренд, продукт или лидер позиционирует себя как героя, а не как помощника, клиенты пройдут мимо и будут искать другой бренд, продукт или лидера.