Цитаты из книг автора «Дмитрий Засухин»

Если вы займетесь производством видео прямо сейчас, вы сможете снять сливки: многие ваши коллеги начнут использовать видео только через два-три года.

Важно понимать! Если вы серьезно настроены на получение статуса эксперта, то вам придется снимать видео постоянно. Идеально, чтобы один раз в неделю выходил новый ролик. Публика должна видеть, как работает и развивается ваша практика. Требуется время, чтобы люди привыкли к вам и стали воспринимать как эксперта.

Чтобы видео приносило вам максимальную его на вседоступных видеохостингах: ■ Vk.com ■ Rutube.ru ■ Smotri.com ■ Vimeo.com

13. Выстройте систему продаж: • Найдите человека, которому можно делегировать продажи.

4. Придумайте конкурентные преимущества: 8. Генерация клиентов в Интернете:

Приложения Приложение 1. Пошаговый план «Как получить клиентов в юридическом бизнесе» 1. Сформулируйте услуги:• Какие услуги востребованы в вашем регионе?• Где меньше конкурентов?• Чем вам нравится заниматься?2. Придумайте специализацию:• Как вам использовать специализацию по услуге?• Как задействовать специализацию по клиенту?3. Сформулируйте услуги-приманки:• Аудит.• Консалтинг. • Семинар.

Пример. В одной адвокатской коллегии в Москве мы стремились увеличить продажи услуги «Сопровождение исполнительного производства». Был разработан стандартный речевой модуль при переговорах, клиента спрашивали: «Скажите, вы будете сами добиваться исполнения решения суда? У нас существует услуга «Сопровождение исполнительного производства»». Наши специалисты заставят работать судебных приставов всего за 10% от суммы взысканного… Оплата по факту». Простая фраза, не так ли? Но она срабатывала примерно в 30% случаев.

13.3. Работайте над известностью Чем более вы известны своей аудитории, тем легче и дороже вы можете продать свои услуги. Поставьте себе цель: опубликуйте в течение года 12 статей в СМИ плюс найдите возможность дать 12 интервью. Поверьте, после этого ваша известность выйдет на новый уровень.

4. Составьте список дополнительных услуг, которые вы можете предлагать клиентам к основной услуге.

2. Разработайте подарочные сертификаты на вашу услугу.