Цитаты из книг автора «Дмитрий Засухин»

Клиенты любят сотрудничать с лучшими юристами, а лучшие юристы не смотрят в рот клиенту.

Сделайте так, чтобы поток заявок от потенциальных клиентов был избыточным.

Нет, я не буду с Вами работать», – это творит чудеса в продажах. Если же вы заискиваете, боитесь убеждать, если вы с робостью в голосе произносите стоимость ваших услуг – все: пиши пропало. Ес

Если бы меня спросили, в чем самый главный секрет продаж юридических услуг, я бы ответил: «Вы не должны бояться потерять своего клиента».

Для тех из вас, кто хочет копнуть глубже в науку убеждения, я очень рекомендую изучить труды Никиты Непряхина

Сделайте так, чтобы поток заявок от потенциальных клиентов был избыточным. Дайте понять, что, если вы откажете одному клиенту, за ним следом будет другой.

Профессиональные продажи – это процесс соблазнения. Клиенты обожают, когда их соблазняют. Они расслабляются и получают удовольствие от процесса общения с вами. Они будут восхищаться вами и переносить информацию из уст в уста.

Если вы для себя смените парадигму с продаж как процесса втюхивания на продажи как процесс переговоров, то вам намного проще будет учиться этому навыку.

Отсутствие сценария звонка. Вы или ваши коллеги не знают, что говорить человеку, пытаясь импровизировать. Нужно обладать фантастическими способностями, чтобы совершать холодные звонки без сценария.

Какие истории нам нужны? Если кратко, то те, которые демонстрируют вас в лучшем свете:• Как вы сэкономили клиенту деньги?• Как избавили его от неприятностей, сохранив ему нервы?• Как решили проблему быстро, сэкономив время?Как использовать истории на практике? И рассказать выгодную вам историю. История убедит клиента, что нужно сотрудничать именно с вами.