Цитаты из книг автора «Дмитрий Ткаченко»

«Именно потому, что вы хорошо его знаете и давно с ним сотрудничаете, вам будет очень легко сравнить нас и оценить различия. А если вы решите работать и с ним, и с нами, вы получите консультации и услуги профессионалов двух компаний, что полностью исключит ошибки и срыв поставок! Когда нам лучше встретиться?»

«Вот и отлично, ______ (имя)! Знаете такую пословицу: "третий (четвертый, пятый и т.д.) не лишний, а запасной!"? Мы можем быть для вас запасными, а еще мы предложим такие условия, благодаря которым вы у остальных партнеров получите скидки! Давайте встретимся и обсудим все подробнее. Когда?..»

вас останется по-прежнему, только мы будем вас страховать.

«Я не предлагаю вам отказываться от сотрудничества с вашим нынешним поставщиком. Мы готовы быть запасным вариантом. Согласитесь, всегда спокойнее, когда есть во

«Проверенный поставщик — это отлично! Однако согласитесь, возможность выбора — тоже хорошо. Я уверен, что мы с вами найдем точки соприкосновения, как нашли их с ___________ (список партнеров, чей пример показателен для данного клиента). Подробнее этот вопрос я предлагаю обсудить при личном контакте. Когда вам будет удобно встретиться?»

«Очень хорошо, я уверен, что у вас надежные поставщики. Тем не менее, работая с нами, вы ____ (выгода, например "получите расширенный сервис"), и вы на деле оцените

чьи услуги выгоднее для вас. Для этого потребуется менее получаса. Вы свободнее в начале или в конце недели?»

«То есть, какие бы условия / цены / сервис я сейчас ни предложил / что бы ни рассказал / какие бы акции ни предложил, для вас они значения иметь не будут? (Без паузы.) Вопрос в том, что вы привыкли к своему поставщику

А разве это мешает работе с нами?»

«Как вы думаете — могут ли в принципе быть на рынке другие, более выгодные предложения? _____ (Любой ответ.) Для того чтобы вы точно в этом убедились, давайте встретимся. Когда _______ (назначение встречи)?»