Цитаты из книг автора «Дмитрий Ткаченко»

Приведенные в этой главе приемы базируются на вашей уверенности и умении создать у секретаря впечатление, что вы знакомы с ЛПР и у ваших отношений есть определенная история.

«Руководитель направления ______ (название)», «региональный директор» — так начинают представляться продавцы компаний, прошедшие мой тренинг.

Настоятельно рекомендую вам изучить книги и статьи, а также ознакомиться с YouTube-каналами Сергея Азимова, Николая Рысёва, Бориса Жалило, Дмитрия Норки и Евгения Колотилова — некоторые приемы и речевые модули, приведенные в этой книге, появились благодаря этим замечательным бизнес-тренерам, за что им огромное спасибо! А книги «Продажи, переговоры»1 Сергея Азимова, «Активные продажи»2 Николая Рысёва и моя «Скрипты продаж»

Это великий Нил Рэкхем, автор методики SPIN, и Джордан Бэлфорт, тот самый реальный «волк с Уолл-стрит», которого сыграл Ди Каприо в одноименном фильме.

«Подумать — это хорошо, но в принципе вам продукт понравился?»

□ Прием № 194 «Над чем думают»

Я — _________ (имя и фамилия), руководитель направления обучения компании "Икс". _________ (ИО клиента), я не предлагаю партнерство и ничего не продаю, а звоню для того, чтобы пригласить вас на бесплатный семинар для закупщиков. Уделите мне две минуты?»

Вот так дед «зарабатывал» вполне серьезные деньги, эксплуатируя закон человеческой психики — «маленькая услуга ведет к большой».

_________ (имя, фамилия), директор направления развития IT-компании "Икс"». «В сферу моей компетенции входит ведение переговоров с крупнейшими предприятиями молочной промышленности нашего региона».

«А подскажите, пожалуйста, кто у вас отвечает за этот вопрос?»