Цитаты из книг автора «Дмитрий Сендеров»

Как работать с интуицией? Во-первых, научитесь ее слышать, верьте ей, сопоставляйте с доводами разума. Во-вторых, научитесь чувствовать свои ощущения при анализе той или иной ситуации

Когда мы равноценно используем оба полушария, наш мозг подключается к огромному потоку идей, позволяющему в нужное время принимать правильные решения.

дальнем окружении все узнали, какой бизнес вы ведете, – так вырастает дерево будущих продаж, которое пустит корни, начнет тянуться вверх, вширь, и ваш потенциал привлечения новых клиентов возрастет многократно.

Развитая интуиция, на мой взгляд, одна из важнейших составляющих личности мастера больших продаж

И еще: если есть возможность, всегда помогайте тем людям, с которыми вы общаетесь. Советом, нужным контактом, рекомендацией, поступком. Сделайте это своей привычкой

Четвертый прием – комплименты, и крайне важно, чтобы они были искренними, личностными, обращенными только к конкретному человеку или его достижениям, идущими от сердца. Следующая важная составляющая личного влияния – энергия, или, если хотите, одержимость, увлеченность своим продуктом или услугой. Такое всегда «считывается» собеседником и играет вам на руку. Но не переусердствуйте, не превращайте свою энергию в навязывание. Я знаю одного талантливого менеджера, чей безудержный напор, граничащий с агрессивностью, приводит в трепет многих клиентов и мешает ему переводить общение в дальнейшее сотрудничество. В большом бизнесе никто не любит работать с навязчивыми людьми. И если вам говорят: «Ты знаешь, мне сейчас это неинтересно», а вы на следующий день звоните и как ни в чем не бывало начинаете снова рассказывать о своем предложении, вас однозначно вычеркнут из списка возможных подрядчиков, и все дальнейшее взаимодействие окажется под угрозой. Уважайте

Прием третий – улыбка! Как бы вам ни было тяжело, учитесь проводить бизнес-встречи с улыбкой

Анализируйте построение фраз, слова и обороты, манеру речи, тембр и голос вашего собеседника. Мастер больших продаж – отличный слушатель, он вовремя задает правильные вопросы и всегда позволяет другой стороне закончить свою мысль.

Прием второй, не менее важный – внимание к собеседнику. Учитесь слушать, учитесь молчать, когда ваш собеседник говорит, как бы вам ни хотелось что-то добавить

Прием первый – всегда, и в личном, и в письменном общении, обращайтесь к собеседнику по имени