Цитаты из книги «Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя»

– Что предпочитаете назначать такой группе больных? Вы использовали Овиртин? Скольким таким пациентам в день вы назначаете Овиртин?

– Доктор, сколько приблизительно таких пациентов в день приходят к вам на приеме? (Выявление потенциала.)

пациентки встречаются в вашей практике?

предлагаю представить следующую ситуацию: у вас на приеме пациентка средних лет, работает в офисе, очень разборчива в выборе лекарственных средств. Страдает сильной заложенностью носа. Из анамнеза известно, что при применении сосудосуживающих препаратов часто жалуется на чу

Вы хотели бы избежать подобных случаев, одновременно с этим эффективно устраняя заложенность носа?

МП.: В вашей практике были такие случаи? Может быть, вспомните таких пациентов?

– Доктор, а что вы думаете по поводу сухости и раздражения слизистой при применении сильных сосудосуживающих? Вы хотели бы избежать подобных случаев, одновременно с этим эффективно устраняя заложенность носа?

МП. (уточняющий вопрос): Доктор, правильно ли я понял, что для вас важны эффективность и безопасность?

Выявляем потребность: – На что вы ориентируетесь при выборе препарата для лечения ринитов в первую очередь? Чем руководствуетесь при назначении препарата? Как выбираете препарат? Какими свойствами должен обладать препарат для лечения ринитов? На что обращаете внимание при назначении препаратов для лечения острого ринита?

Скажите, пожалуйста, вы пробовали назначать Овиртин после той нашей встречи?