Цитаты из книги «Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя»

• навыки автономной работы на вверенной территории.

К навыкам бизнес-планирования относятся: • способность ставить цели и достигать их; • способность анализировать информацию; • рациональное распределение времени; • способность расставлять приоритеты;

налаживать контакты с людьми для достижения поставленных целей.

Считаю одной из своих сильных сторон умение нала

ку на мнение большинства. МП.: Если бы так рассуждали все, Овиртин не был бы лидером продаж среди средств от заложенности носа.

– Татьяна Михайловна, как данная информация повлияла на вашу точку зрения? – Татьяна Михайловна, вы будете пользоваться данной информацией в работе, найдет ли она применение в вашей практике? – Что вы об этом думаете? – Мои аргументы убедили вас? – Татьяна Михайловна, я ответил/а на ваш вопрос?

Оптимальный вариант. Вероятность побочных эффектов важна для вас?

П.: Овиртин неэффективен. МП.: И вместе с тем, Татьяна Михайловна, стоит отметить, что для доказательства эффективности было проведено двойное слепое рандомизированное плацебоконтролируемое исследование (сильный аргумент) на ста двадцати пациентах (аргумент средней силы) в клинике Падуанского университета в Италии (самый сильный аргумент для Татьяны Михайловны). Данное исследование наглядно показывает, что…

– И вместе с тем, Татьяна Михайловна, недавнее исследование под руководством профессора Берштейна наглядно показывает, что… – Стоит отметить… – В дополнение к данной информации… – Нельзя не сказать… – Прошу учесть тот факт, что… – Позвольте представить вам информацию несколько в ином свете (под другим углом)…

Что вы подразумеваете, когда говорите «не помогает?» – А какого эффекта вы ждали? – Позвольте уточнить… – Правильно ли я вас понял… – То есть вы имеете в виду…