Цитаты из книг автора «Дмитрий Лукьянов»

решить. – «Нетрудно предугадать продолжение вашей мысли…» – «Нетрудно предположить, что вы хотите меня спросить про условия, цену и вообще, нужно ли брать сейчас? Так

Вы выступаете в роли гадалки, угадывая мысли оппонента. Конечно же, это не так, но со стороны выглядит именно таким образом. Применяется и в защите, и в нападении. – «Мне совершенно ясно, с какой проблемой вы столкнулись, поэтому предлагаю вам два варианта…»

Примеры – «Вы согласны со мной? Думаю, да». – «Вы ведь задумывались о новой машине? Ведь это естественно».

Ещё одна разновидность данного метода: – «Вы же понимаете, о чём я?» – «Ну вы же сами знаете, верно?» – «Согласитесь, ведь верно?» – «Согласитесь, ведь гарантированно…» – «Здесь уже всем совершенно ясно, что…» – «Думаю, нам с вами совершенно ясно, что…»

Примеры – «Я вижу, вы разделяете мои чувства, поэтому уверен, что…» – «Я вижу, вы понимаете, о чём сейчас идёт речь…» – «Я вижу, вы понимаете, в какое непростое время мы сейчас живём…»

теми свойствами, которым ему в дальнейшем придётся соответствовать. Используется как в защите, так и в нападении. Скрипты ♦ «Вы, как человек с многолетним опытом…» ♦ «Вы, как профессионал своего дела…» ♦ «Вы, как человек образованный…» Если вы говорите: «Александр, вы, как человек образованный, должны знать, что…», то в этом случае Александру либо придётся согласиться с вашей позицией, либо признать, что он необразованный человек. И, скорее всего, он сделает первое.

Данную технику можно отнести к подвиду техники «Комплимент». Главное здесь – это соблюдение чёткой словесной формулировки. Она позволяет наделить оппонента

мощь!» – «Вы такой профессионал! Это сразу видно по тому, как вы выбили меня из заготовленного текста». – «Вы такой профессионал! Это сразу видно по тому, как вы начали. Приятно иметь с вами дело». – «Вы такой строгий. Я считаю, это правильно: сказать, что повышения цен не должно быть. Но, тем не менее…»

ведения переговоров. Вы своего не упустите!» – «Вы смотрите в самую суть! Очень хороший вопрос». – «Знаете, что мне в вас нравится? Вы всегда чётко и ясно излагаете свои мысли. Давайте, не откладывая в долгий ящик…» – «Вы обращаете внимание на детали. Согласен – в деталях вся суть. Я как раз хотел поговорить о…» – «Ох, умеете вы так сказать, что и не знаешь, что ответить». – «Мы три года работаем, вы всегда на коне. Чувствуется мощь!»

сфере». – «Мне нравится ваш стиль