Чтобы вести крайне жёсткие переговоры, вы должны внутренне быть на них настроены. Если вы вступили на этот путь – обратной дороги нет.
Это речевая техника, опирающаяся на шаблонную фразу, которая позволяет донести необходимую информацию прямо в подсознание оппонента.
Можете представить наш с вами разговор в присутствии вашего заказчика, который недоволен тем, что у вас в ассортименте только дешёвые позиции?»
Идея техники в том, чтобы в процессе разговора переносить возражения собеседника в другое пространственное поле – туда, где его фразы теряли бы всякий смысл