Цитаты из книг автора «Дмитрий Ковпак»

Суть в том, чтобы продавать не товар, а некое предложение, решение, набор, связку. Суть

Чем характерен американский рынок – там все компании стремятся продавать комплектами. Потому что, во-первых, продавая одну единицу, вы априори в минусе. Рынок настолько конкурентен, что вы в минусе стопроцентно. Во-вторых, вы закрываете все потребности человека, который пришел к вам купить товар. Если ему нужна удочка, то потенциально он может купить и лодку. Это очевидно. Так мыслит предприниматель на высококонкурентных рынках. У нас бизнесмены мыслят так: человек пришел купить удочку – пусть покупает. А какую удочку ему купить? Какие есть, такие пусть и выбирает

Владельцы офлайн-точек могут интересоваться, с кем вы уже работаете. В этом случае очень круто договориться сначала с одним кем-то известным на любых условиях. Потому что так мы сможем говорить, что работаем с таким-то магазином, идут поставки. Это добавляет и уверенности, и надежности. Но даже если это первый раз, то мы можем говорить, что эти позиции и модели еще нигде не представлены, вы можете стать первым, кто начнет продавать этот товар и преуспеть.

Например, вы выбрали подушки для авиаперелетов – синие, желтые, зеленые и красные. И уверены, что красные и желтые будут продаваться лучше всего. А люди звонят, и все спрашивают… серые. А вы думали, что должны спрашивать другие цвета.

Например, вы выбрали подушки для авиаперелетов – синие, желтые, зеленые и красные. И уверены, что красные и желтые будут продаваться лучше всего. А люди звонят, и все спрашивают… серые. А вы думали, что должны спрашивать другие цвета. На

Я как-то разбирал объявление человека, который продавал складную, как нож, расческу для бороды. Он ничем не выделялся. В заголовке было написано: «Расческа для бороды». В описании: «Расческа для бороды 10 см». И одна фотография. Я спрашиваю: «Тебе не кажется, что ты сделал немного не так, как я сказал?» Он отвечает: «Вот объявление, написано, что я продаю, есть цена, баннер, все дела». Все остальные студенты понимали, что именно он сделал неверно – не было оффера, эмоции, результата, который вы продаете вместе с товаром. Можно было чуть-чуть пофантазировать и добавить хотя бы фотографию красивого мужика с бородой, например, Бекхэма, назвать этот товар «расческой Бекхэма», будто бы он такой пользуется, – уже это как минимум хотя бы отчасти было бы похоже на оффер. А так он продавал безымянную расческу, как тысячи других людей. Спрашиваю его еще раз: «Как сделать так, чтобы у тебя купили?» Отвечает: «Можно еще сходить в церковь, помолиться». Такое тоже бывает.

Так что будем отталкиваться от идеи заработать миллион рублей. Сколько нужно сделок, чтобы заработать миллион, если одна сделка приносит 1000 рублей? 1000 сделок. Что в голове выглядит легче – сделать в месяц 1000 или 30 сделок? Обычно – чем меньше, тем проще. Но не всегда это именно так. Сделать 1000 продаж в рамках одной точки продаж означает, что на нее должен пойти какой-то трафик. Продать 1000 товаров с одного объявления не очень реалистично. Соответственно, нам нужно будет искать другие каналы продаж, аудиторию, чтобы нашим предложением попасть на глаза гораздо большему количеству людей. Но это уже следующий шаг. Пока вам важнее поверить в то, что это все работает.

Цена на единицу времени будет слишком низкая.

ие». Отличный вариант, чтобы не сливать заявку.

Используем такую штуку. Говорим: «Ой, как здорово, что вы позвонили. Буквально час назад мы продали последнюю единицу товара. Видите, какое у нас предложение – все распродали. Следующая партия приедет через две недели. Я могу сохранить для вас условия нашей акции и внести вас в список ожидания, если вы готовы подождать. Как срочно вам нужен товар?» Кто-то говорит, что ему нужно завтра, а кто-то готов и потерпеть. Если отвечают, что товар им нужен срочно, отвечаем так: «Хорошо, но, может быть, есть условие, при котором вы согласитесь подождать?» Человек: «Какое условие?» – «Например, я сделаю вам дополнительную 10 %-ную скидку за ожида