Цитаты из книг автора «Дмитрий Ковпак»

Идем дальше. Инстаграм предполагает работу в трех направлениях. 1. Продвижение рекламных постов с переходом на сайт или лидформу. 2. Создание своей страницы и продвижение постов с нее с целью заходов на свою страницу и продажу через директ – в личных сообщениях. 3. Продвижение через блогеров. Реклама товара со ссылкой на Инстаграм-аккаунт, сайт или на название бренда, которое человек ищет сам. Из Инстаграм трафик лучше сразу вести в форму WhatsApp, где может быть даже предустановленное сообщение. Так человек сможет сразу оставить заявку. Это лучше, чем отправлять его на сайт, где нужно будет дополнительно что-то нажимать, чтобы показать свой интерес к товару.

И да, стоит заводить Инстаграм под свой продукт. Это очень легко, быстро, дешево. Вы каждый день выкладываете несколько постов с хештегами, получаете дополнительные просмотры. Когда у вас пустой аккаунт, ваша задача сделать так, чтобы было хотя бы 10–15 тысяч подписчиков. Сегодня это легко делать с помощью гивов, когда вы за деньги, по сути, просто покупаете людей, которые подписываются на вас, участвуя в розыгрыше чего-то ценного. Не знаю, насколько долго эта история будет длиться, насколько долго она будет разрешена, потому что ее вполне могут прикрыть. Но пока, на момент выхода этой книги, это есть и работает. Вы получаете не ботов, а реальных людей, преимущественно с живыми страницами.

Спасибо, что позвонили по нашему объявлению. Вы хотите велосипед? – Да. – А вы покупаете велосипед для себя? – Да. – Вы часто его будете использовать? – Ну, больше летом. – Здорово. Просто вы выбрали у нас самый дешевый велосипед, китайский, на него не распространяется гарантия. И скажу честно, если вы собираетесь сами на нем ездить, то это – не самый лучший вариант. Можно, задам вам вопрос? Вам важно количество передач, удобство сиденья, наличие дополнительных крыльев, багажника? Возможность, гарантии на год? – Вообще было бы хорошо все это получить. А это дорого? – У нас другое предложение, которое мы советуем людям, покупающим велосипед для себя. Но да, оно немного дороже. Я могу вам о нем рассказать?

Повторюсь, нет разницы в этом смысле – офлайн ты или онлайн. Трафик на площадку нужен и так, и так. В сети вы тратите три копейки. Домен стоит $ 10. Сделать одностраничник – ну, может, еще $ 10–30. Заказать работу фрилансера по нашему ТЗ – $ 50–100. Можно заплатить эти деньги и в целом сделать базовый запуск продукта

Когда мы делаем магазин, нам постоянно надо обеспечивать его трафиком, потоком клиентов. Если этого не будет, денег тоже не будет.

Строим по аналогии свой сайт. Можем использовать для этого сервисы по созданию одностраничников – например, Tilda, LP Motor и др. В целом таких сервисов достаточно много, они постоянно обновляются – какие-то исчезают, какие-то совершенствуются. Ключевая цель – быстро сделать площадку-магазин, который будет работать вместо тебя 24 часа в сутки.

Что, к примеру, нужно знать про купальники? Ну купальники и купальники. А может быть, этот дизайн носит кто-то из селебрити. Или этот фасон был показан на Неделе моды. Или принт разработал именитый дизайнер. Я прекрасно вижу тех, кто просто продает купальники, и тех, кто вместе с товаром продает некий набор знаний. Почему этот купальник столько стоит, зачем нужно купить, какая ткань использована и т. д. И таких мелочей про большинство категорий товаров можно найти очень много. Вернемся к тому же детскому комбинезону, о котором я уже писал в этой книге. Он состоит из пуха. А какой это пух? Сколько граммов пуха на квадратный сантиметр? Почему это важно знать клиенту? Почему должно быть столько пуха, а не меньше и не больше?

У нас появляется ряд технических задач. Во-первых, конечно, найти в Google или Яндексе компании, которые занимаются экспресс-доставкой образцов из Китая. Обычно они так и звучат – «экспресс-доставка из Китая».