Цитаты из книг автора «Дмитрий Ковпак»

Даже если китайцы захотят судиться. Судебная тяжба требует ресурсов, времени. Да и китайцы не Google. Вы говорите: «Ребята, я сделал у вас закупку, хотите продавать дальше на мой рынок – ставьте меня основным дистрибьютором, будем продавать, зарабатывать вместе». Это такая агрессивная схема.

Что, по сути, является торговой маркой? Буквально: государство, где вы регистрируетесь, говорит: «Чувак, закрепляем эту марку за тобой, если она никем не занята в тех категориях товаров, с которыми ты планируешь работать. Мы гарантируем, что ты будешь единоличным правообладателем. Никто другой не имеет права использовать торговую марку в своей деятельности без твоего разрешения». В России торговую марку могут зарегистрировать только ИП и юрлица.

Спешите жить, господа, иначе вы можете не успеть.

Есть, кстати, несколько хитростей, как выходить на владельца офлайн-точки. Одна из них – понять психологию сотрудника. Она заключается в том, чтобы ни в коем случае не брать на себя лишнюю ответственность. Если вы приходите и предлагаете любому магазину потенциальный товар, который несет выгоду, ценность, позволяет собственнику зарабатывать больше, то это надо преподнести так, чтобы предложение точно попало к лицу, принимающему решения. Делается небольшая анкета. И когда менеджер говорит, что не может пригласить собственника, поделиться его контактами или еще что-то, то можно ответить: «Хорошо, не проблема. Вот небольшая анкета, мне нужна от вас лишь минута времени. Имя, фамилия, дата и подпись. Если ваш собственник обратится потом сам в нашу компанию и спросит, почему мы к вам не пришли, я отвечу, что именно вы отказались от нашего выгодного предложения, не захотели связать меня с собственником, чтобы я сразу позволил вашей компании зарабатывать больше денег с моим товаром». После этого обычно происходит следующее. Человек будет или звонить, или открывать какую-то каморку: «Коль, к тебе там пришли». Это один из лайфхаков моего ученика. Он старался найти механику, которая пробивала бы эту стену. Потому что, конечно, есть препятствие.

Но, с другой стороны, рынок Москвы двигается быстрее, чем, например, рынок Саратова. И то, что уже активно продают магазины детских игрушек, сумок, посуды в столице, может стать трендом в регионах еще не скоро. Этим также можно пользоваться. Изучая предложения в больших городах, можно выводить на рынок своего города товары, которые еще никто не продает. Первым поставлять в розничные точки товары, которые уже есть на складах в мегаполисах, но еще, может быть, не доехали до отдаленных уголков страны. Может быть, в эти товары не верят местные предприниматели, не готовы вложить деньги и завезти, а может, просто и не знают о них

В чем выгода такого поступка? Вы заключаете один раз сделку, и при условии, что ваш товар действительно заходит на этой площадке и это позволяет собственнику бизнеса заработать, вы получаете площадку, которая будет у вас закупать снова и снова. В этом главный плюс оптовых сделок – один раз закрываете клиента, и он превращается в постоянного покупателя.

Я стремлюсь объяснять людям, что, когда вы вкладываете деньги в поставки из Китая, желательно, чтобы оптовая цена была в два раза больше, чем цена, которую вы платите сами. Тогда вы сможете создавать деньги. И даже если что-то пойдет не так и надо будет повторить операцию, чтобы компенсировать свои затраты, то это уже будет не страшно. Если вы делаете 50 % наценки, то при любой неудачной истории вам придется просто заключить сделку два раза, чтобы вернуть свои деньги.

Не надо бояться больших затрат, надо бояться маленьких доходов.

И кстати, у тех людей, которые продают, есть общие черты. Они делают более чем один звонок в день. Более чем одну попытку в сутки. Более чем один шаг на единицу времени. Более чем одну встречу за неделю. То есть они делают что-либо важное более чем один раз. Это единственное, что их отличает от остальных, – количество попыток и желание преуспеть.

Самые успешные люди отличаются тем, что у них получается гораздо меньше, чем не получается.