Цитаты из книг автора «Дмитрий Ковпак»

Китайцы говорят: «Мы хотим купить». Я начинаю думать, что для этого нужно – внешэкономконтракт, валютный счет, затаможить, отправить, аккредитация на таможне по этому направлению. Потому что по маслу отправкой в основном занимались фабрики-производители, а мы были посредниками, и тут на нас падает вся эта история. Внешэкономконтракт. Сразу нужно, чтобы в уставе была внешэкономдеятельность по категориям. Нужно добавлять пункты в устав. И все это в течение двух дней. Стресс, потому что вы не знаете, как это все должно выглядеть. А китайцы нажимают, что им надо срочно, они готовы платить вперед. ЖИВИТЕ МОМЕНТОМ – ЛУЧШЕ СДЕЛАТЬ ОДНУ СДЕЛКУ СЕГОДНЯ, ЧЕМ НЕ СДЕЛАТЬ ВООБЩЕ НИ ОДНОЙ.

Китайцы говорят: «Мы хотим купить». Я начинаю думать, что для этого нужно – внешэкономконтракт, валютный счет, затаможить, отправить, аккредитация на таможне по этому направлению. Потому что по маслу отправкой в основном занимались фабрики-производители, а мы были посредниками, и тут на нас падает вся эта история. Внешэкономконтракт. Сразу нужно, чтобы в уставе была внешэкономдеятельность по категориям

Это причина того, почему я говорю, что не знаю ставок на таможне на тот или иной вид товара – мне это не нужно. Я могу позвонить в 2–3 конторы, сказать, что собираюсь везти такой-то объем товара, и попросить посчитать мне примерную стоимость таможенных платежей, чтобы я мог прикинуть математику.

Для того чтобы базово определить для себя форму, нужно просто прийти к 2–3 таким регистраторам и сказать: «Привет, я собираюсь торговать в интернете. Скажите, пожалуйста, какие формы деятельности чаще всего используются среди ваших клиентов для такой деятельности? Как выгоднее всего работать и какую форму выбирают предприниматели чаще всего?» Или так: «Я собираюсь строить завод, у меня есть партнеры, которые хотят в меня инвестировать. Скажите, какую форму деятельности нам выбрать, чтобы каждый из партнеров был защищен и мы могли запуститься?»

Если вы берете человека на руководящую должность, но при этом даете ему советы и указания, как работать, то зачем он нужен? Если это менеджер – хорошо, управляйте им. Но если управленец, то это он должен давать вам советы, управлять, а вы будете у него консультироваться. Если наоборот – он вам не подходит. Его ценность в таком случае нулевая, потому что бизнес будет двигаться как улитка. Но вопрос – нужен ли вам бизнес, который движется со скоростью улитки?

Во-первых, это не всем нужно. Во-вторых, не все способны работать в динамике роста. Не каждый хочет больше зарабатывать. Я писал уже, что, когда вы ставите сотрудника в одни мягкие условия, а потом внедряете более жесткие регламенты, он удивляется, почему так, не согласен, считает вас плохим руководителем. Но нужно помнить, что вы ничего никому не должны. У каждого своя жизнь. И каждый что-то получает и к чему-то стремится – к целям или покою.

Когда-то я услышал эту фразу от одного миллионера-ресторатора. Для того чтобы сварить борщ, нужны вода, свекла, капуста, мясо, соль, перец. И надо смешать все эти ингредиенты правильно. Вы стоите и варите борщ. Добавляете что-то и смотрите – стало лучше или хуже. Как получается по вкусу – хорошо или нет. Но кто делает эту оценку? Вы сами.

KPI – Key Performance Indicators – ключевые показатели эффективности

очень рекомендую прочитать книгу «Доставляя счастье» Тони Шея – их основателя.

Плюс розница дает вам очень твердую позицию в продажах оптовым клиентам. Вы смело формируете скрипт, отталкиваясь от собственных продаж. И когда вам кто-нибудь говорит: «Да вы что, этот товар никому не нужен, никто его не купит», – вы всегда можете парировать: «У вас, конечно, может быть такое мнение, но на чем оно основано? Мои выводы опираются на мою розницу. Вот показатели, статистика, объем заказов в день. А вот маржа, которую я вам предлагаю получать на моем товаре. А еще баннеры, акции, которые я делал для своих партнеров. Если вы считаете, что у вас это не будет продаваться, возможно, у вас просто недостаточно информации? Но я готов вам помочь – предоставить скрипты, модели, все, что нужно. Чтобы вы смогли вместе со мной зарабатывать деньги». Понятно, что есть, откровенно говоря, дебилы, которых не пробьет даже это. Есть