Цитаты из книг автора «Дмитрий Ковпак»

вместе с товаром продает некий набор знаний.

Когда вы многого не знаете про свой товар, являетесь профаном – продавать обычно довольно сложно.

Первая – изучение оптовиков. Вторая – изучение других продавцов этого и смежных товаров. Третья – изучение самого продукта, то есть почему его должны покупать, в чем его особенность, уникальность

Да, просто найти всех оптовиков, получить их прайсы, посмотреть условия, выявить ключевых клиентов.

Когда мы начинаем узнавать про тех, кто еще продает схожие товары

понимаем, каких позиций не хватает.

Вообще выставка – хороший инструмент сделать первые большие продажи. Помните, что в Китае это в принципе один из основных двигателей торговли.

Надо понимать, кто играет с нами на этом рынке.

посмотреть выставки, которые проходили и будут проходить на эту тему.

Надо найти тождественных оптовых поставщиков внутри страны