Цитаты из книг автора «Дмитрий Ковпак»

Столько людей хотят похудеть, но за ужином говорят: «Начну, пожалуй, завтра»

Но это выполнимо. Просто сделайте еще одну попытку. А потом еще и еще

Когда мы спрашивали у знакомых, что бы они хотели купить, те могли говорить нам и о товарах, которые не могут найти на рынке, но хотели бы приобрести. Так, например, было с браслетом, измеряющим температуру, – те ребята увидели это на американском рынке, подумали, что было бы здорово купить, но не смогли нигде найти. И они просто его сделали.

Так, массово продают электровелосипеды те, кто организует тест-драйвы и привлекает людей. Человек садится на велосипед, и у него уже появляется желание купить. Нет других мыслей. Да, людям нужно быть уверенными в гарантии, сервисе, но с точки зрения эмоции они уже купили. А детские термометры, которые передают температуру по блютуз, – там реализация происходит через страховых брокеров, продающих медицинскую страховку на ребенка. Вы покупаете медстраховку, а вам показывают крутую штуку – можно видеть температуру на телефоне. Когда ребенок заболеет, родители могут надеть на него на ночь браслет и идти спать. Если температура поднимется, придет оповещение на телефон. Тут нет никакого дополнительного оффера. Этот товар – сам по се

буду стремиться к созданию у вас ощущения, что товар выдержит это мое обещание, но даже если он и не выдержит, то максимум, на что я попаду, – еще одни джинсы. А продав вам джинсы за $ 100, которые в Китае стоят $ 9, я могу себе это позволить. Обманываю ли я кого-то? Нет. Я обозначаю условия и соблюдаю их. Это оффер, причем уникальный, который никто не делает. Никто не дает гарантию на 200 стирок на джинсы реально. А я готов на это пойти и поэтому заберу свою долю пирога. ДА, КАКАЯ-ТО ЧАСТЬ ЛЮДЕЙ ДО СИХ ПОР ВЕРИТ СКИДКАМ, АКЦИЯМ, РАСПРОДАЖАМ, ЛИКВИДАЦИЯМ. ЕЩЕ ОСТАЛИСЬ НЕСЧАСТНЫЕ, КОТОРЫЕ ВЕРЯТ В ЭТО.

уже наконец ее владельцем. Теперь вернемся в контекст бизнеса с Китаем. Да, изначально цена играет роль при создании доверия, мотивации на покупку. Но в первых главах, когда мы говорили о продаже товара и возможности заработать, я писал о том, что надо создать оффер – предложение, которое будет выделять вас на фоне других игроков на рынке. Это значит, что если вы готовы заплатить за джинсы $ 100, я предложу вам джинсы, а в подарок два комплекта носков и еще ремень. И смогу тем самым перебить предложения компаний, у которых вы покупали джинсы ранее. Я показал очень похожий товар со схожими характеристиками, а может, даже и лучше. Плюс добиваю гарантией на цвет на 200 стирок. Как вам джинсы с цветовой гарантией на 200 стирок? Вы врядли постираете джинсы 200 раз, потому я смело могу дать эту гарантию. Я буду

В своей обучающей программе я часто привожу очень простой пример. Давайте представим, сколько стоит айфон. Сколько? У него есть некая средняя цена. Не важно, какая модель айфона будет актуальна завтра, но у нас в голове всегда есть цена, в которую мы верим. Например, айфон стоит $ 1000. И в принципе вы верите в эту цену, большинство продают по такой цене. А представьте, что вы увидели новый айфон за $ 400. Это же очень выгодная цена! Но вы, как вменяемый человек, зарабатывающий деньги, разрешите себе купить этот гаджет? В каком-то непонятном интернет-магазине за $ 400. Вы вообще доверитесь этой цене? Объективно новый айфон не может стоить $ 400, ну никак. Точно такая же история относится к большинству товаров. То есть они имеют свою среднюю цену. Например, на джинсы для вас она составляет $

Правила ценообразования. В книге Роберта Чалдини «Психология влияния» описана история, которую я лично переживал в своих розничных магазинах и периодически вижу среди предпринимателей. В вольном пересказе это звучит так. У одной женщины был магазин бижутерии. Проводя инвентаризацию, она столкнулась с тем, что ряд ожерелий лежал очень долго.

Кроме этого, большая партия трекеров разошлась благодаря следующим действиям. Первое, делая каждую продажу, они, по сути, создавали некую «говорящую голову». Потому что, как вы помните, получая на $ 1 больше, китайцы давали более качественный товар, который проработает долго. Поэтому можно было смело давать реальную гарантию, обслуживать всех клиентов без вопросов, и, если возникала необходимость, менять. Тем самым была создана правильная репетиционная картина для бренда. Второе, было создано специальное приложение для смартфонов. В него они вложили деньги вместе с партнером с российского рынка. И начали продвигать историю, когда их продукт был не только качественным снаружи, но и уникальным изнутри. Это стало нравиться и розничным покупателям, и оптовикам, естественно, получился рост и в рознице, и в продажах

Для людей, кстати, всегда важна какая-нибудь маркировка, потому что они видят в этом ценность – помните об этом.