Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

Чем дороже объект продаж, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения. – Чем сильнее терзают сомнения потенциального клиента, тем больше фактов необходимо, чтобы их развеять. – Если вы пишете текст о новинке рынка, то старайтесь дать как можно более полную картину.

Домашнее задание Задание № 1. Прямо сейчас отложите книгу и посетите 5–10 сайтов. Интернет-магазинов, онлайн-сервисов, хостеров или консалтинговых агентств. Найдите тарифы. Посмотрите, какие приемы используются и как они реализованы. Задание № 2. Выберите один свой товар или услугу и создайте тарифную сетку.

Придумать тарифу название Сетка создана. Дело за малым – придумать название каждому тарифу. Посмотрите, какие приемы можно применить. – статусы Классический подход, когда для названий используют статусы. Например: эконом, бизнес и ВИП. При разработке названий эти слова придут вам в голову первыми. Мой совет: не останавливайтесь. Поищите другие формулировки. – социально-демографические характеристики Сюда относятся пол, возраст, доход и другие данные клиентов. Старайтесь не называть характеристики «в лоб» – поиграйте с названиями. Не стоит вводить такие варианты тарифной сетки, как «Девушка 15–18 лет», «Женщина 25–35 лет», «Дама за 40».

Доступ к бонусам. Для лучшего усвоения приобретенных знаний многие тренеры предлагают дополнительные материалы.

Консультация. В стоимость ВИП-билета входит консультация с тренером.

поддержка после обучения Есть ли она и в каком виде оказывается. Какие возможны варианты? • Разбор домашних заданий.

Горячий стул. На сцене или в центре зала ставится стул. Человек садится на него. Рассказывает о ситуации, а все остальные предлагают свои способы решения задачи. Он узнает много взглядов на одну проблему – выбирай подходящий вариант. – участие в практике на занятиях

Итак, что получают участники ВИП-дня: • Избранные и самые эффективные приемы, которые не рассматриваются в рамках базовой программы. • Персональный разбор тренером вашей ситуаци

Возможность задать вопрос спикеру лично.

Участник выбирает «живое» участие в мероприятии или просмотр онлайн-трансляции. Как вы понимаете, участие стоит дороже – в описании тарифа важно объяснить, почему. В зависимости от типа мероприятия аргументы будут разными.