Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

Предупредите заранее. Таким образом вы покажете заботу о клиентах. Чтобы они могли сделать заказы по старым ценам. И в тексте укажите это. Из серии «Если вы откладывали заказ в долгий ящик, то сейчас самое время его сделать, т. к. через 2 недели цены повышаются».

Не надо слез. Не пишите тексты в стиле «нам очень грустно, но мы повышаем цены». Клиентам это неинтересно

Эксклюзивная акция – Сертификат на получение дополнительной выгоды – Предложение для самого важного клиента

Держите список синонимов к слову «скидка»: – Персональная привилегия (так именуют скидки в «Тойота») – Праздник цен (цитата с сайта дилера «Мерседеса») – 15 % преимущество (цитата с сайта дилера «Мерседеса») – Привлекательные условия (так называют скидки в «Инфинити»)

Люди хотят экономить, готовы экономить, любят экономить. Но не всем нравится слово «скидка».

• Прямые конкуренты предлагают аналогичные товары или услуги. Например, при заказе такси клиент выбирает, в какую службу позвонить и вызвать машину. • Непрямые конкуренты (заменители) – с их помощью клиент находит решение своей проблемы. Например, ему необходимо снизить вес. Человек может купить абонемент в фитнес-клуб, сесть на диету, приобрести велосипед. Перед написанием текста составьте список альтернатив. Найдите 3-4 прямых конкурента и столько же заменителей. Как же их определить? Вот несколько способов: –

• Как избежать «азотной белочки»

Чтобы заинтересовать нужную аудиторию, используйте следующее: – Укажите должности – Обозначьте сферу интересов – Используйте термины или сленг – Приведите фамилии экспертов – Назовите специализированные торговые марки – должность Назовите должность человека, которого хотите привлечь: – Главный бухгалтер, внимание! – Специальное предложение для маркетологов – Только для экскурсоводов

Готовим оффер – 1 абзац текста, в котором отражено ключевое конкурентное преимущество. Оффер создается на базе идеи, которую выбрал клиент.

картину. – Чем интенсивнее конкуренция на рынке – есть масса прямых конкурентов, – тем больше информации нужно клиенту. Что значит «тем больше информации»? Ее надо собрать. Найти факты и примеры,