Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Название рассылки — три–четыре слова. Именно по ним человек решает, подписываться на рассылку или нет. Еще раз обращаю внимание на размер: всего несколько слов. Потому что название будет расположено в шапке формы подписки.

Ожидаемая конверсия: 20–40% в зависимости от типа трафика.

Форма подписки не должна сливаться с фоном сайта. Наоборот, делайте все, чтобы форма привлекала внимание: контрастировала с общим фоном сайта; мигала и переливалась — динамические элементы привлекают внимание; содержала призыв к действию, понятный и броса-ющийся в глаза. На кнопке должно быть слово «Подписаться».

Начать рекламный текст можно: • с описания проблемы; • с интересной новости или интригующей истории; • с отзыва;

Помните, что заголовок должен привлекать ваших потенциальных клиентов. Не всех читателей, а только клиентов.

Схема «От проблемы клиента» Древнейшая схема. Наверное, в каменном веке с ее помощью продавали мясо мамонта. Суть схемы: рекламный текст строится от проблемы клиента. Мы ориентируемся на людей, испытывающих определенную проблему, и в тексте предлагаем решение. Это классика рекламы: у вас проблема – у нас решение.

Если вы планируете использовать всплывающее окно, то пусть оно всплывает только на информационных страницах. Статья, блог, контакты, в конце концов. Но не на продающих. Не там, где человек собирается что-то покупать.

№ 3. В заголовке даем интригу, а в подзаголовке ее усиливаем.

Шаг № 2. Составление списка преимуществ

Мой совет — не занимайтесь гаданием. Старайтесь лучше узнать и понять подписчика. Как? Проводя тестирование и следя за статистикой рассылки. Если вы не наблюдаете за ключевыми показателями, то не понимаете, как ваша аудитория реагирует на рекламные предложения, на разные стили текстов, на типы писем. А значит, живете в вымышленном мире. Стоит ли удивляться, что письма плохо открываются, а по ссылкам практически никто не переходит?